孙子曰:“故形兵之极,至于无形。无形,则深间不能窥,智者不能谋。因形而错胜于众,众不能知;人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复,而应形于无穷。”意思是说,示形诱敌的方法运用得极其巧妙时,一点破绽也没有。到这种境地,即使隐藏再深的间谍也不能探明我的虚实,智慧高超的敌人也想不出对付我的办法。是因为根据具体情况灵活运用示形原则而取胜,所以,即使将此胜利摆在众人面前,众人也不知其中之奥秘。人们可以看到我军战胜敌人的事实,但却不知我军之所以战胜敌人的道理究竟在哪里。每一次作战胜利,都不重复以前的方法,而是适应不同的敌情,变化无穷。
在这里,孙子提出了“战胜不复”的军事思想,也就是每一次胜利都不能简单地照搬一种方法,而要根据不同的形式灵活用兵。需要因形制胜,因形取胜,这要求将帅不能固守陈规,拘泥于某一形式。作战的方法多种多样,这次用一种作战方法获得成功,但下次未必适用。因此,应该根据战场的具体情况,制定相应的作战方案,根据不同的敌人采取不同的措施,灵活机动,“因形”“应形”来作出正确的判断。
从市场营销的角度来看,就是别人用过的成功方法,你不一定能够重复的!如果你能准确把握对手的心理状态,可以灵活变通,这个思路叫做战胜不复。企业唯有忘怀过去成功的经验,力求突破,才能不断产生灵活的经营策略,征服商场劲敌,若一味地沉湎于过去,只会陷入骄兵必败的局面。(www.daowen.com)
现在有一种说法叫“符号经济”,什么叫符号?实际上现在我注意到老百姓买东西不像过去那样了,买的看着好像是产品,实际上现在买的是一种符号,买的是一种感觉,买的是一种尊贵,耐克鞋的实用价值也就是十分之一,本来十块钱卖成一百块了,剩下的90%卖的就是符号、卖的就是文化、卖的就是感觉。
很多人外出旅行,都喜欢买名牌,其实实用价值很小,但是大家为什么要买这个牌子?就是买一种符号。现在大家真正关注使用价值微乎其微了,更多关注的是内在的无形的符号价值。所以,我们现在在市场上,你做一个产品,真正除了把它造结实、造好看了,同时要给这种产品的内在赋予一种文化内涵,让这种产品内部形成一个故事,让它增加一些符号功能,身价百倍。这个杯子没故事就是一个杯子钱,但是你要编一个故事,说这个杯子是乾隆当年摸过的,这个杯子就不得了,原来紫砂壶不值钱,后来一个电视剧上演以后,紫砂壶一下就身价百倍。
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