中国第一个制碱企业——永利制碱公司，是由民族资本家范旭东在1918年创建的。当时世界大战刚刚爆发，列强忙于战争，无暇顾及碱生意，输入中国的“洋碱”大幅度减少，碱市场出现了相对真空的时期。

曾一度独占中国碱市场的英国卜内门公司在战后急忙重返中国市场，却发现了新的竞争对手，卜内门老板大为恼火。决心要挤垮永利。于是卜内门从国内调来一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销。

永利当然不是烧碱巨头卜内门的对手，处在生死存亡的紧要关头，范旭东突然想起卜内门公司在远东的最大市场是日本。既然卜内门在国内对永利围追堵截，永利何不迂回到日本从背后反击呢？

范旭东很快与日本三井财团达成协议，在日本以低于卜内门的价格代销永利产的“红三角牌”纯碱。宛如一支奇兵通过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向卜内门在日本的烧碱市场发起了进攻。很快日本碱价大跌，使得卜内门措手不及。为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。(www.daowen.com)

卜内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量，这一降价使其元气大伤。永利碱在日本的销售量没有超过卜内门的10%，价格却比卜内门在中国的低价还高一些，损失相对甚微。

卜内门在中国虽处于优势，在日本却穷于应付永利的不断挑战，处于极不利的地位。权衡利弊，卜内门发现保住日本市场比在中国进攻永利重要得多，只好表示愿意停止在中国市场上的碱价倾销，希望永利在日本也停止相应的行动。就这样，卜内门的扼杀性进攻被范旭东“攻其必救”的策略粉碎，以惨败而告终。

永利打败卜内门，是采取了“攻其必救”的策略，抓住了对手的漏洞，给予致命的打击。当我们面对强大对手时，要尽量避免正面对决，要从对手的弱点中去寻找突破点。