理论教育 发掘对手弱点,寻找突破口

发掘对手弱点,寻找突破口

时间:2023-06-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:凡是深入敌国境内作战,对于那些固守坚城不与我决战的敌人,应当采取“攻其必救”的原则,迫使敌人脱离坚城与我决战,我就可以打败敌人。因此,“攻其必救”的原则,在古代战争中是常为兵家所采用的调动敌人、歼灭敌人的正确作战原则。现代社会,市场状况风云变化,应争取主动权,攻击对方要害,改变对方的优势条件,使自己化被动为主动,方能获得成功。最重要的一点,就是利用对手的劣势削弱或拖垮其优势。

发掘对手弱点,寻找突破口

孙子曰:“故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也;我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。”意思是说,我军要交战,敌人就算垒高墙挖深沟,也不得不出来与我军交战,是因为我军攻击了它非救不可的要害之处;我军不想与敌军交战,虽然只是在地上画出界限权作防守,敌人也无法与我军交战,原因是我已设法改变了敌军进攻的方向。

在深入敌境作战的条件下,要遵循打败坚壁不战之敌的指导原则。凡是深入敌国境内作战,对于那些固守坚城不与我决战的敌人,应当采取“攻其必救”的原则,迫使敌人脱离坚城与我决战,我就可以打败敌人。只有攻敌所必救之处,才能调动坚壁不战之敌脱离固垒于运动中聚而歼之。因此,“攻其必救”的原则,在古代战争中是常为兵家所采用的调动敌人、歼灭敌人的正确作战原则。(www.daowen.com)

现代社会,市场状况风云变化,应争取主动权,攻击对方要害,改变对方的优势条件,使自己化被动为主动,方能获得成功。学会分析竞争对手的优势,去影响或改变其优势,建立自己的优势。最重要的一点,就是利用对手的劣势削弱或拖垮其优势。比如从一个企业的上游企业和下游企业着手,破坏其供应链。但要记住要在法律允许的范围内发挥。另外,为了不受竞争对手牵制,我们可以“虚张声势”、“声东击西”、“瞒天过海”、“暗度陈仓”、“连环计”,让对手一直处在被动,找不准我们的方向。

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