孙子曰：“进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。”意思是说，进攻时，敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚的地方；撤退时，敌人无法追击，那是行动迅速敌人无法追上。

避实击虚是孙子兵法中一贯的主张。这里的冲其虚，不能只从战场上看，而是从扩大层面来理解；如果在战场上碰到强手，占不了便宜时，不妨换个攻击的角度；不但可以避免流血冲突，而且效果更好、更佳。

在商业竞争中，当我们遇到强大对手时，我们要尽量避免以弱对强，要集中我们的力量以强对弱，就像新中国成立前，国民党的兵力主要集中在城市，而共产党的力量主要分散在农村，所以，毛泽东果断采取了农村包围城市的战略，击虚避实，最终赢得了胜利。那么现在同样许多知名品牌的消费者主要集中在城市，而农村是个巨大的潜力市场，不妨从“新农村”开始向“城镇化”进军。注意开拓市场，动作一定要快，也许大家都在盯着这块市场，强占先机，让竞争对手永远赶不上。

选择适合公司进攻的目标市场切入，避免和大厂商正面冲突。(www.daowen.com)

当市场迈入成熟化时，整个市场就是呈现“实”的状态，此时若能转实为虚，新的商品才有生存空间。即商品必须反应消费者的需求，并挑起他们的购买欲。

在行销战争里，采取“截长补短”，避开对手之长，针对对手弱点攻击。