【摘要】:趋利避害是人的天性,也是人类延续生命最大的动力。所以,所有的人际互动,利是最佳驱动剂,也是最佳调和剂。利,其实是一种可以给人带来快乐的因素,而害,是一种让人痛苦的因素,人的天性就是追求快乐,逃离痛苦,这也是行动力的根源。要想在竞争中获得胜利,企业首先要考虑消费者的利益,获得他们的认可,这不仅需要商家提供高品质的产品,还要有让消费者满意的服务,甚至提供一些超值的附加值服务。
孙子曰:“能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。”意思是说,能使敌人自动来到我预设地点的,是用小利引诱的缘故;能使敌人不到我预设地点的,则是因为设置重重困难阻挠的缘故。所以,敌若休整良好,设法使之疲劳;敌若粮草充足,就设法使之饥饿;敌若驻扎安稳,就设法使之移动。
趋利避害是人的天性,也是人类延续生命最大的动力。所以,所有的人际互动,利是最佳驱动剂,也是最佳调和剂。利,其实是一种可以给人带来快乐的因素,而害,是一种让人痛苦的因素,人的天性就是追求快乐,逃离痛苦,这也是行动力的根源。当你想让另外一个人随己之意而动时,许之或诱之以利,绝大多数都能成功。同理可推,战争最大的目的就是以战求利,若能在未战之前就让对手有利可图,对手就很自然地随利而动,因而在不自觉中进入自己罗网或受自己掌控。因为利益的诱惑太大了,一般人根本无法抗拒,利益越大,诱惑性越强。当一个人被诱惑得越深时,就越会失去戒心,于是给了敌人可乘之机而导致失败。(www.daowen.com)
要想在竞争中获得胜利,企业首先要考虑消费者的利益,获得他们的认可,这不仅需要商家提供高品质的产品,还要有让消费者满意的服务,甚至提供一些超值的附加值服务。比如买房送装修,商场购物抽大奖,买车送保险等活动都是利用了人们利益驱动的心理。
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