一个名叫罗克巴的28岁的青年通过调查发现：美国的一些家庭因孩子不在身边感到无趣，离婚家庭中的孩子经常感到孤独寂寞，缺少精神上的依靠。如果能设计一些独特的布娃娃，一定能受到这些大人和孩子们的欢迎。而美国厂商看准了消费者的这一心态，认为这种布娃娃一定能在市场上热销。于是美国厂商马上联系罗克巴，买下其设计专利，并把布料运送到中国香港让工厂昼夜赶工制作，赶到圣诞节前把这批布娃娃空运回美国。结果，10万个布制的洋娃娃很快销售一空。

为了让布娃娃更受欢迎，设计者更是费尽心思。称这种布娃娃“椰菜娃娃”，赋予布娃娃“人”的意义，购买者要“领养”而不是“购买”，在签署“领养证”之后，要保证好好照顾她。这就像领养孩子一样，购买者会对洋娃娃感觉很亲切。

让人不可思议的是，人们几乎找不到两个完全一样的洋娃娃，这是因为设计者利用电脑程序设计出变化多种多样的组合，使得每个洋娃娃都不重样。布娃娃被赋予了“个性”，这样就更加牢牢地抓住了消费者的心。因为美国厂家在销售前做了充分巧妙的准备，这种布娃娃一经投放市场，立即引起了轰动。这些布娃娃非常昂贵，购买一个需要花费150美元，而有设计者亲手签名的售价还要更高，高达3000美元一个。但尽管如此，美国人仍是把布娃娃抢购一空。这种布娃娃的营销无疑创造了世界销售史上的奇迹。(www.daowen.com)

神奇的“椰菜娃娃”之所以能够创造世界销售史上的奇迹，在于其独特的营销战略，赋予商品特殊的意义，消费者像领养孩子一样感觉非常亲切。每个商品都是独一无二的，被赋予了“个性”，牢牢地抓住了消费者的心。而这一切绝非运气，与充分的准备和运营公司的实力有关。