理论教育 充分利用对手失误的技巧与方法

充分利用对手失误的技巧与方法

时间:2023-06-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:这时候无论是实施进攻,还是进行防御,都可以得心应手,从容自如,无往而不胜,“故能自保而全胜”。在现代商战中,一个企业的经营者也必须根据资金、技术、设备、竞争环境等条件,而采用不同的战术。

充分利用对手失误的技巧与方法

孙子曰:“不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。”意思是说,要想不被敌人战胜,在于防守严密;想要战胜敌人,在于进攻得当。实行防御,是由于兵力不足;采取进攻,是因为兵力有余。善于防守的人,隐蔽自己的兵力如同深藏于地下;善于进攻的人,展开自己的兵力就像从天而降。所以既能保全自己,又能夺取胜利。

孙子在这里论述了“善攻”和“善守”的原则。“攻”要“动于九天之上”,要突然、迅猛、出其不意,在敌人措手不及的情况下,猛力攻打;而“守”则要“藏于九地之下”,要选好藏身的地点,以等待时机的来临。攻其实是为了寻找敌人的弱点,乘虚而入;而守则是以静制动,等待进攻的时机。可见攻守其实并不矛盾,而是相辅相成的。

一般地说,受种种主客观条件的制约,在临战之前,双方的力量对比尽管有强弱之别,但并非是一成不变的,所以作为战争指挥者,根据战场情势的变化,采取相宜的攻守策略,主动灵活地打击敌人,顺利实现敌我军事实力对比的转化。(www.daowen.com)

只有在攻守问题上真正做到因敌变化,随机处置,才算是完全掌握了灵活机动的指挥艺术之精髓。这时候无论是实施进攻,还是进行防御,都可以得心应手,从容自如,无往而不胜,“故能自保而全胜”。孙子认为,这乃是正确运用军事实力的重要途径,能够进入用兵的理想境界:“战胜不忒”、“所措必胜”。

在现代商战中,一个企业的经营者也必须根据资金、技术、设备、竞争环境等条件,而采用不同的战术。进攻时,企业要迅速抓住商机,果断出击,在对手猝不及防之时,让自己的商品占领市场;而防守则要求企业严守自己的一切商业机密,伺机而动,时机成熟后转动为静,给予对手致命打击。

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