孙子曰：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”意思是说，了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的几率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。

“知己知彼，百战不殆”言简意赅，世人皆知。孙子在这里再次强调了了解战况的重要性，首先要做到知彼：要了解敌人的兵力，摸清敌军的兵器部署、作战方案、进攻路线、时间、地点、主帅等基本情况，然后再制定克敌之策；其次，是知己，也就是要充分地了解自己的状况。只有了解双方的情况，才会有十足的把握对付敌人。如果仅仅是了解自己，面对敌人的情况不甚明了，那么胜利就难以预测。如果对双方都不了解，那肯定是凶多吉少。

“知己知彼，百战不殆”既包括了对敌我双方各种客观条件的了解，和对战争的指导规律与作战原则的认识，还揭示了掌握和了解敌方情况与战争胜负的关系。这八个字不仅是历代兵家必须遵循的谋略原则，也已成为科学的真理。(www.daowen.com)

企业在制定目标时，不能主观臆断，要对自身的资源有清醒地了解，同时总结分析自己的优势和劣势，并对竞争环境有着清醒地认知，对市场需求有准确的判断。知彼知己，也就是现代企业所做的环境评估与环境分析，是策略规划过程中很重要的一环。企业的高层主管以及规划参谋人员，必须要时刻注意市场上及产业中的动态，以了解环境中潜在的机会和威胁。管理人员必须搜集环境资料，以决定环境中哪些因素会给企业当前的目标和策略带来威胁，以及决定环境中有哪些机会，从而使企业适当调整策略，来更完善地达到企业的目标。

古井集团就是在知己知彼情况下，果断地采取相应的竞争策略，扬名海外。