孙子曰：“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”意思是说，要使军队勇敢杀敌，就要激励部队同仇敌忾的士气；要使军队夺取敌人的物质，就要用财物作奖励。所以，在车战中，凡缴获战车10辆以上的，就奖励最先夺得战车的人，并且换上我军的旗帜，混合编入我军的战车队列之中，对于俘虏，要优待并保证供给。这就是所谓越战胜敌人，自己就越是增强自己。

带兵打仗，懂得激励自己的部下，让士兵舍生忘死、奋勇杀敌，才是高明的将帅。孙子在这里提出了用“怒”和“货”来激发士兵的战斗力，敢于冒死去缴获敌人的物资。优秀的将帅不仅善于激发士兵对敌人的仇恨，让他们在战场上勇往直前，而且还善于利用敌人的物质，奖罚分明。另外，孙子还主张善待俘虏，对他们要“善而养之”，不仅可以用精神的感召来消除他们的敌对情绪，而且还可以充分利用这些人，壮大我们的队伍。

古人云：“一鼓作气，再而衰，三而竭。”组织团队开始某项活动，如果想取得最佳效果，一定要先鼓舞团队士气，确保员工的最佳状态，因为状态决定效果。比如开早会时，一定要帮助团队成员调整他们的工作状态，对一天的工作效率都非常重要。我过去曾经在一家公司工作过，它们有着非常好的早会文化，早会第一件事就是集体唱歌，唱励志歌曲，然后跳舞，跳激情舞。所以每天每个人都在一种激情的状态下开始了一天的工作。

关于物质奖励，对团队有突出贡献的人，一定给予奖励，而且，大贡献大奖励，还要当众奖励和表扬，增加个人的荣誉感。对于新加入团队的成员，一定要优待他们，让他们有一种归属感，能迅速融入团队。作为团队管理者，要善于建设优秀的团队文化，增加团队的凝聚力和战斗力。(www.daowen.com)

人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能力，并合理地为公司提供有效服务。在“激励”的这一方法中，奖励和惩罚均是有效的手段，重点在于针对不同对象的性情，需求，进而采取不同的方法。奖励，可振奋员工士气，增强企业内部凝聚力；惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地而后生，哀兵必胜之理。

激励企业内部活力最好的方法并不只是简单的物质方面，还包括精神方面的，如表扬，希望等各种心理需求，关键是要能把握员工心理，切中需求要害。

惠普公司的“戴帽子工程”就是很好地把握了员工心理，取得了良好的效果。