雷士，被认为是照明行业的奇迹。从贴牌谋生到自主品牌，直至2006年实现销售额人民币15亿元，成为真正的业内龙头，雷士总共用了不到10年的时间。

2007年雷士的销售目标是30亿元！业内开始惊呼，“雷士速度”又将重现！

在市场混乱的照明行业，雷士的发展速度可以称为奇迹。但迅速发展的背后，是雷士高层管理者对这个市场的清晰认识和深刻了解。这种速度，也是他们预料之内的事情。

雷士从一开始便走了一条与众不同的道路，无论是放弃OEM还是利用专卖店模式扩大品牌效应，都在企业的规划当中。这对于许多专心等订单的OEM企业而言，可望而不可及。

在外人看来，雷士的表面充满了光鲜，然而，背后的曲折也许只有他们的高层最为清楚。2000年的召回风波和2005年年底的股权震荡都曾经让吴长江困惑过，然而雷士没有因此而倒下。

现在的雷士，已经学会了在各方面提前化解可能出现的危机。无论是技术上还是管理上，都迅速向国际靠拢，尽可能地避免出现低级失误；而打造国际名牌的决心，使企业能够放宽视野，不局限于眼前的“小利”而能顾全大局；同时业内领先的技术，让雷士能够从容整合上下游资源，不但把一个贴牌企业做成了品牌企业，而且开始向上游企业下OEM订单。这也正是雷士核心竞争力：战略、团队、资源整合。

如今，雷士已经成为了照明行业的标志性企业，其成功的营销之道在于：(www.daowen.com)

（1）“先定目标，再建工厂”，将“打造行业知名品牌”的口号贯穿到企业战略目标的拟定与规划之中。

（2）在业内率先开创“品牌专卖”模式，并很快成功复制到大江南北。

（3）勇敢地推行“产品召回”制度，赔了小钱却赚回了大声誉！

（4）推行塑造“差异化品牌形象”的举措而获益匪浅，曾先后成功地打出了“商用照明”和“光环境专家”的旗号。

（5）设立“区域运营中心”，通过下放销售权力，来提升市场的运作水平，提高市场的响应速度，一举收到了“奇效”。这点，和家电行业的成功者——“格力电器”有异曲同工之妙！