孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”意思是说，用兵是一种诡诈的行为。所以，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处而装作向远处，要向远处而装作向近处。

诡道其实是辩证地使用正道。正人君子也有不正常的手段，否则无以应对异常的局面。战争事关生死存亡，往往胜者为王，不择手段，更无道德可言（战争的本身就不道德）。作战时都在想方设法地用假象迷惑敌人以取得胜利。如果我们制定了一个好的计谋，就要营造一种实施计谋的氛围，以便帮助计谋得顺利实现，这个氛围就有点难度，既不能让敌人识破，也不能让与计谋无关的自己人弄明白。同时还要创造一种围绕胜利为宗旨的权谋。把敌人搞得头昏眼花，最重要的目的就是要：破坏他的思考逻辑，错乱他的行事准则，扰乱他的运行节奏。

很多人认为《孙子兵法》是讲诡道的，不诚信的。从战略角度理解它实际是一种战略误敌，在战略家看来，控制资源重要，但不是最重要的，最重要的是控制思维，如果我能控制你的思维，你的资源都是我的，所以，高明的战略家可以影响你的思维。在战略家的眼里，实力不是你有多少资源、多大规模，关键是你的理念、思维的影响力。那么如何控制对方思维呢？有很多要求，其中有一个要求，就是能够让对方对你产生一种有利的、错误的判断，而且受你控制的一种误判。这个是一种战略理解的诡道，这种诡道、误判怎么就能形成呢？对方的思维怎么能够被你控制呢？这就出来一个重要的战略概念，叫战略示形，这个示形在《孙子兵法》里面强调的比较多，通过一种巧妙的试行控制对方的思维，让对方产生误判，这是对诡道的基本理解。(www.daowen.com)

在商业竞争中，“利而诱之”的方法经常被商业经营者采用，对顾客或商品经销者给以小利，从而扩大商品销路，获取丰厚利润。我们经常看到有的商场打出“清仓”、“拆房”、“跳楼价”、“大出血”等口号，以迎合顾客贪图便宜的心理，引诱他们前来选购；有的商场则以大抽奖、优惠券、旅游等名目招揽顾客，诱使他们购买货物。企业为了自己的生存和发展，有时也不得不采用一些军事谋略来迷惑对手，抢占市场。否则，将自己的一切情况暴露给对手，或者任意听从对手的摆布，到头来，也只有被对手挤垮的下场。我们可以从下面的案例中更好地体会诡道在商业竞争中的妙用。