我们经常会听到“红海”“蓝海”的词汇，有些人，有时甚至会与某些地理概念弄混淆。在当今市场中，“红海”市场一般指现有的、比较成熟的商业模式和市场，竞争者们在这样的市场里几乎趋于白热化的竞争，彼此之间宛如“浴血奋斗”，因而形象地称其为“红海”市场。“蓝海”则代表亟待开发的市场空间，代表着一种创新性需求，也代表着高利润增长的机会。当前，我们听到有人说“生意难做”，这大多是因为他们陷入了红海市场；通常情况下，很多蓝海市场是在红海内部开拓出来的。可以说，“红海”和“蓝海”是经营者们面对市场的两种思维，思维对了，即便是市场中的后来者，也能在市场中突出重围。

举例来说，著名家电企业TCL在2004年进军手机行业时，当时国内手机市场各品牌正在酣战，市场接近饱和。在这种情况下，作为市场中的后来者，TCL又能有什么样的市场机会呢？对此，TCL移动事业部总经理万明决定开发一款镶嵌钻石的手机，而且售价昂贵。原来，就在很多手机厂商聚焦于手机的价格、性能等方面时，TCL却发现，随着科技的进步，各产品在科技方面的同质化日益严重，相反，手机除了使用，还可以作为一种“礼品”，这又契合了中国人“送礼”的习俗。于是，TCL这款镶嵌钻石的手机推向市场时，由于市场定位精准，所以获得了不错的市场效益，而且在手机阵营中开辟出了一个“礼品手机”的细分市场，TCL在手机行业也顿时名声大振。

可见，创业者在创业之初，面对看似“纷繁芜杂”、不知从何下手的市场，用心做好市场细分的研究，从某个细分市场切入，就有可能规避红海市场，从而进入一个蓝海空间。其实，我们现在听到的关于创业时要力争“小而美”，从某种程度上来说，就是一种细分市场的思维。当市场细分到一定程度时，你会发现在这个相对狭小而精准的市场里，自己会具备巨大的竞争优势。于是，你就在市场中创造了一种相对优势，开拓出了属于自己的蓝海空间。

一般来说，创业者在探索蓝海空间时，可以参考以下步骤：

第一步，进行初步的市场判断。这就好比TCL的“礼品手机”，除了市场上最常见的“自买自用”的手机消费方式，是否可以把手机打造为送人的“礼品”？如果当前的手机市场上还没有手机将自己定位为送人时“拿得出手”的礼品，那么你的明确定位，将会使你的产品成为这个新的细分市场里的顾客的首选。此外，还可以看现有的销售渠道能否突破？刘强东以前主要靠线下进行销售，后来经过尝试，发现线上销售有着更具竞争力的优势，因而转型做了电商。其实，那些成功创业者在市场方面的研究和判断，是非常值得我们学习的。(www.daowen.com)

第二步，进行详细的细分市场研究。在进行市场判断后，接下来就辅以足够的市场细分研究，从逻辑上探究细分市场的可行性。

第三步，进行周密的市场调查。创业者在正式实施之前，切勿忽略进行实地调查，这将进一步验证我们前期的市场研究是否正确与可行。

总之，创业者面对市场，一定要研究市场，从中梳理出能够具备相对优势的细分市场，开拓出蓝海空间来。由此可见，创业不仅需要艰苦奋斗，还要学会找准突破口，实现“四两拨千斤”，用对巧劲儿。