理论教育 小米借鉴4公司经验,雷军分享成功之路

小米借鉴4公司经验,雷军分享成功之路

时间:2023-06-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:基于此,雷军说:“伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。”接着,在2011年,雷军正式推出小米手机,半天内预订超过30万台,取得了重大的市场成功。如今,小米手机已被公认为仅次于苹果、三星的手机品牌。所有的这一切,雷军从创立小米开始,只用了不到5年的时间。关于在带领小米飞速发展过程中的心得与体会,雷军指出,他主要是学到了4家公司的精髓,并将此融入小米公司的企业文化中。

小米借鉴4公司经验,雷军分享成功之路

武汉,号称“九省通衢”,境内江河湖泊众多,自古便人文荟萃。清末时,湖广总督张之洞在这里主持洋务运动,并创办了当今武汉大学的前身一“自强学堂”;民国时,武汉大学为“四大名校”之一;新中国成立后,在我国的顶级学府中,武汉大学榜上有名。在武汉大学如诗一样的校园中,雷军度过了自己4年的大学时光。

雷军是一个热爱学习、严格自律的人,早在武汉大学学习期间,他就仅用两年时间修完了大学里的所有学分,甚至完成了毕业设计。大四的时候,受到一些创业公司的影响,雷军与两位同学创办了三色公司,他们推出的产品是一种仿制“金山汉卡”的产品。然而,后来出现了一家规模更大的公司,把雷军推出的产品盗版了,由于这家公司定的价格更低,因此几乎抢占了雷军创立的公司的所有市场。

于是,三色公司度日维艰,不要说公司运营,就是雷军和两位同学的生活也都面临着无以为继的局面。就这样,第一次创业半年后,三色公司决定解散。雷军的第一次创业宣告失败。或许,当我们今天看到雷军正在成为创业圈的“神话”时,可能无法想象雷军竟然还有过如此的“惨败”。然而,当我们看到古今中外一个个“屡战屡败、屡败屡战”的创业者时,就会知道,真正的创业者,在失败之后,会默默地舔平自己的伤口,总结失败的经验和教训,待到日后机会来临时,曾经的失败将托起一个更加灿烂的辉煌。

1992年初,创业失败的雷军进入金山公司。在金山公司,雷军度过了整整16个年头,最后辞职离开金山公司时,雷军已经担任金山公司的CEO。在离开金山公司后,雷军选择了投资,他先后投资了30多家公司,其中不乏颇有建树者,如拉卡拉、凡客诚品等。总的来说,离开金山公司后比较成功的投资生涯,让雷军认识到了两点:一是懂得如何在趋势下获取成功,二是学会了如何做一款完美的移动互联网产品。

基于此,雷军说:“伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。”在众多的趋势之中,雷军看好智能手机的爆发之势。于是,在2010年,雷军创办了小米公司。

当时,雷军说:“创业就是跳悬崖,我40岁,还可以再次为我18岁的梦想赌一回。”原来,雷军当年刚到武汉大学读书时,读了一本叫作《硅谷之火》的书,书中描述了乔布斯等人的创业故事。雷军的第一次创业,便是受到该书中创业故事的影响,立志要创出一番事业。

接着,在2011年,雷军正式推出小米手机,半天内预订超过30万台,取得了重大的市场成功。此后,小米手机接连畅销。如今,小米手机已被公认为仅次于苹果三星的手机品牌。同时,小米的产品线涵盖了手机、电视平板电脑、路由器、移动电源等多个产品系列,还在互联网领域取得了重大进步。所有的这一切,雷军从创立小米开始,只用了不到5年的时间。(www.daowen.com)

关于在带领小米飞速发展过程中的心得与体会,雷军指出,他主要是学到了4家公司的精髓,并将此融入小米公司的企业文化中。那么,分别是哪4家呢?

首先是同仁堂。从同仁堂的经营之道中,雷军认识到,企业要基业长青,就要做到两条:一是真材实料;二是对得起良心。

其次是海底捞。有一本书曾经风靡一时,叫《海底捞你学不会》,雷军也看了这本书。看完这本书后,雷军很好奇,就去了一趟海底捞亲自体验一下。他发现,从表面上看,海底捞跟其他火锅店相似,环境都很嘈杂,但令雷军惊讶的是,海底捞的服务员有着发自内心的笑容。当时,雷军问海底捞的服务员:“你当个服务员有啥好笑的呢?”这位服务员说:“我一个40多岁的下岗女工,一直找不到工作,结果海底捞录用了我,七八年前就给到我每月四千元的工资,我睡觉做梦都会笑醒。”

这给了雷军很大触动,海底捞连员工都感动了,难怪会打动那么多的顾客,看来,海底捞的“口碑营销”绝非虚名,而是真有其实。的确,作为一家企业,如果不对员工好,又怎能保障员工用心地服务企业的客户呢?于是,雷军决定,全面提升小米客服人员的薪资待遇,只有善待自己的员工,员工才会发自内心地善待企业的客户。

最后是沃尔玛和Costco。这两家公司均是通过“降低毛利率,做高效率”而取得商业成功的。因此,雷军总结道:低毛利才是王道。只有低毛利,才能逼着你提高运作效率。其实,在小米手机推向市场时,雷军就采用了这样的策略,刚开始的时候甚至是零毛利的,是依靠大规模的生产来提高运作效率,进而取得整体的规模优势的。

总之,雷军的成功之道,小米的发展之道,值得我们广大创业者学习。

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