在当前“大众创业、万众创新”的“双众”环境下，“创业”可谓是一个不小的话题。很多人在创业前为未来描绘了美好的蓝图，然而，远景很美好，但只有先做好眼前的事情，才有可能更好地把握未来。所以，创业者在选择了宏观的行业方向后，还要找到实际可行的切入点，实实在在地解决客户的需求。

一般来说，创业的梦想是宏大的，创业的切入点却是细微而具体的。创业的切入点越具体，就越能触摸到客户的现实性需求，也更便于创业者价值的实现。再者，尽管创业的市场商机看似无限，但是由于创业者各自具备不同的特点，因此结合自身实际情况找准创业的落脚点，才能真正找到属于自己的一片创业天地。

喜欢旅游的李宇航在大连某高校上到大二时，发现不少人在自助旅游时，常常因为没有安排好旅游行程而苦恼。尽管现在处于互联网时代，网上的信息很丰富，但是很多旅游者在网上搜到的酒店信息往往不是当地最有特色且实惠的。这样一来，旅游者的旅游质量也受到了不同程度的影响。

实际上，很多旅游者在出行时，也希望花出一些时间来找下有经营特色而实惠的酒店来入住，只是旅游时间在安排上比较紧凑，再加上人生地不熟，所以没能找到期望中的酒店。这不仅在一定程度上影响了旅游者的入住心情，还增加了旅游者的住宿开销。

针对这个问题，李宇航实地走访了大连当地一些在经营上有特色，而且价格也实惠的酒店，并和这些酒店的经营者达成共识，即他可以帮这些酒店寻找客户源，酒店则支付给他一定的酬金。接着，李宇航把这些酒店房间的照片上传到网上，还在照片上附上自己的手机号，表示可以为需要入住者提供订房服务，同时规定，订房成功，会向这些需要订房的客户收取少量的服务费用。(www.daowen.com)

没想到，李宇航在网上发布照片不久，前来打电话要求订房的客户非常多，李宇航每天的利润也都在500元以上。待大学毕业时，李宇航已经赚到了20万元。毕业后，李宇航和自己的几位同学在对旅游业进行分析后认为，代客订房是一项对客户很有价值的服务，可以规模化经营。同时，结合微信的普及性，李宇航和自己的团队首创推出国内微信订房管家服务“青年黑卡”，即客户花199元办一张青年黑卡，在需要订房服务时，只要在李宇航团队开通的微信公众号里发条微信，就会有真人提供在法律允许下的信息搜索服务与全球范围内的出行预订跟踪服务，相当于拥有一个真人管家，为出行者提供了便利的订房服务。

后来，李宇航团队提供的在线旅游服务越做越大，客户只要办一张青年黑卡，就相当于办了所有酒店的会员卡，并由人工鉴别、分析、比价、搭配后，在保障服务的前提下，确保客户享受国内最低价。同时充分利用社交媒体，客户只要在微信里发个信息，真人管家就会帮客户安排妥当，少去了客户的很多麻烦。如今，青年黑卡已经有上万名会员，除了订房服务，青年黑卡还拓展了在线旅游的产品线，比如预订机票、租车接送机与景点门票业务等。在这种情况下，有风险投资机构已对青年黑卡估值2000万元。在谈到自己的成就时，李宇航认为，创业一定要找到一个实际可行的切入点，只有找准了切入点，你的创业之旅才能够更好地延续，你的业务也才有可能越做越大。

总之，我们在创业时，有了切入点，才能够推动业务的开展，并带动相应的资金流，还可以有助于加深我们对行业和市场的认识。我们平时说的“创业要脚踏实地”，实际上就是要求我们的创业切入点要具体可行。