供应商开发渠道通常有以下几种：

熟人推荐

这可能是国内最普遍使用的一种渠道。熟人推荐有诸多好处，比如可靠（如果介绍人足够可靠），甲乙双方更容易熟络等。但是，大家不应该只依赖于熟人介绍。我在培训的过程中发现，大部分学员碰到需要资源的情况下，首先是在脑海里搜索一遍是否有熟人。如果找不到熟人，似乎问题就无解了。事实上，还有很多种渠道可以拓展新的供应商。

行业展会

这是另外一个非常有效的供应商拓展渠道。对于国内的展会，我比较推荐以下几个大型鞋服业的展览活动：

中国国际服装服饰博览会（CHIC服装展）

这个在全亚洲都称得上最大规模的服装服饰展会提供了非常完整生态链的供应商给买家。

中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会

深圳作为全国大淑女装的基地，拥有其他一般城市所没有的良好的产业基础。因此这里的服装服饰交易会也很值得关注。

希望拓展设计师品牌的则可以去上海、北京、深圳的时装周及他们的showroom展。上海时装周的Mode Shanghai、时堂、DFO Showroom、Ontimeshow、北京的中国国际时装周的showroom都是值得关注的展厅平台。

行业协会

很多国家与地方都有与时尚、流行趋势或者鞋服相关的行业协会。参加行业协会也是一个获取相关资讯及供应商资料的途径。不过，行业协会鱼龙混杂，大家应该首先判断行业协会的可靠度。在国内，中国服装协会、中国服装设计师协会、中国纺织工业联合会、深圳服装行业协会都是官方（政府）以及业内比较认可的行业协会。(www.daowen.com)

行业社群

自从有了微信，微信社群也成了很多业内人士相互沟通的有效渠道。因此，进入一些资源社群也是一种寻求供应商的渠道。不过，大部分社群在活跃了几个月后都会慢慢失去活跃度。其次，在社群里与大家交流也要注意以下商业礼仪：

不要入群就加友。据我所知，有很多人都设置了“不可从群加我”这样的功能。原因就是群里总有些人会进群就加人，好像入了一个群大家自然就成为朋友一样。但这只是你个人的想法，不一定是其他群友的想法。我通常建议在群里先与大家聊聊，与大家在群里讨论相熟了以后，再加友。

加友时请注明自己的名字以及联络事由。因为工作关系，我也经常被人从群里或者从其他地方加友。我从不加那些不写清楚自己姓名与联络事由的人，这既有礼貌的原因（就像你去别人家里敲门，总得告诉主人你是谁，敲门何事等），也有社交安全因素。

尽量在社群活跃，为他人提供帮助，这样别人通过群内的联络了解了你，也更愿意与你做朋友。切忌在一个社群，只想着从他人那里获得帮助，却从不想着去帮助别人。这样只顾一己之利的人到哪里都不会受到欢迎。

社交媒体

社交媒体也大大方便了陌生人之间的联络。以下是我个人使用后觉得比较有效可用于工作社交的媒体平台：

领英（LinkedIn）比较适合拓展海外的品牌和供应商。

知乎是目前全国最大的知识分享平台。用户在上面可以关注相关话题，比如关注“服装设计”，平台便会推送与这个主题相关的问题、资讯等。上面有许多关于品牌及供应商的信息。

另外值得一提的是，如果你自己不是一个社交媒体的玩家，那么可能你很难与网友建立联络关系。比如如果你在社交媒体上向我发私信希望商业合作，除非你能证明自己来自知名企业（需提供名片证实），如果你的社交账号显示没有任何个人动态，那么很可能我就不会回复你。原因是我不知道你是谁，对你没有基本的信任感。因此，也建议大家不要将社交媒体仅仅视为娱乐的地方，它其实也是展现你职业修养的领域。