案例素材及文字均由程珍珍提供。

程珍珍

经济学本科学历。曾任职于香港利丰集团。在做了9年服装行业外贸跟单及采购后，于2017年参加了冷芸的线下初中级买手课程，并在同年转入买手岗位。曾任运动品牌经销商锐力健身装备有限公司耐克产品部买手。现任轻奢女士服装配饰品牌Inniu中国区买手。

作为经销商的买手是很期盼又很害怕订货会的。期盼是因为又可以见到大量新品；害怕是因为订货会后将是令人紧张又兴奋的下单期——那一周将是几乎日日要熬夜，极度缺少睡眠的时间。我记得我曾经有一天订货时，工作时间长达22小时，从前一天早晨的5点一直忙到第二天凌晨3点。

那么运动品牌公司的订货会是怎么开展的呢？运动品牌公司的订货会主要分为两个部分：“预览会”和“订货会”。

预览会：

举办日期：订货会前一个月

时间周期：3～4天

样品呈现的完整度：80%

参加经销商等级：仅限品牌公司的战略经销商客户

主要内容：

品牌新一季营销推广策略。

重点新品推介。

新店铺类型介绍。

目的：

作为订货会的预演，让战略大经销商根据品牌推广策略对新一季采购计划做出相应调整。(www.daowen.com)

买手做订单初稿，统计被品牌公司分配的款的需求量。

订货会的主要内容则包括：

第1天

T台走秀。

上一季品牌公司销售情况总结。

上一季优秀经销商买手及货控团队表彰。

品牌新一季营销策略宣讲。

经销商运动会：跑步、篮球、足球等。

第2天

品牌方各产品系列团队总结上一季销售情况。

品牌方各产品系列团队宣讲新一季营销方向。

品牌方各产品系列团队讲解新品知识并做重点款式推介。

从第3天开始，订货会就进入看样、订货阶段。根据不同经销商的级别，订货条件与周期不一样。一般战略经销商会单独拥有一间订货室；其他一般经销商就需要拥挤在一个房间里订货。订货周期一般从3～5天到1～2周不等。越大的经销商一般需要的订货周期越长。

订货会既是一个与品牌公司交流的机会，也是一个与其他经销商相互交流资讯的好时机。不过通常订货会期间都非常忙碌，能够在短短的一两周上交一份让公司与自己都满意的订单就已经很好了！当然，最值得期盼的则是等货品上市后，自己的订单售罄率能达标啊！