现在但凡有些规模的企业在开订货会时都会以时装秀形式进行，而且T台秀的呈现越来越酷炫。时装秀除了是为了让经销商们对新一季产品的风格有个总体认知，同时也是品牌方借此机会给大家官宣些企业的信息。不过，时装秀最多完成对经销商感官刺激的任务，真正的订货很难单靠看时装秀完成。所以在走秀之后，企业都会提供样品及订货间以供买手订货。

订货会期间，品牌方的设计师或者销售代表会向经销商详细介绍每款产品。有条件的企业还会另外请试衣模特在订货会上再给大家演示一遍产品。

另外为了防止正品还没有上市，假货就先上市的问题，有的知名品牌会要求所有人进入秀场或者订货会前上交手机，并关闭所有网络等。

大部分企业目前订货季是一年4次，即春夏秋冬四季。有的企业可以达到1年10次或者11次订货会。针对这种高频率订货会，有的企业也会采用（封闭式）直播形式订货——不能到现场的买手可以通过直播看产品。

开订货会前，买手不是两手空空就去订货。他们需要准备好商品企划、相关历史销售报表、OTB预算、品类规划等资料，同时将关键数据熟记在心，再去现场订货。

订单完成后，也并非立刻就交订单。还要将订单汇总，与商品企划、OTB预算、品类预算、SKU深度、宽度等预算与计划进行对比校验。看下它们与原来的计划差异在哪里，这些差异是否合理等。

在订货模式方面，各家企业都有自己不同的具体模式。目前国内的订货模式大致可以分为以下几类。

自主订货(www.daowen.com)

经销商有充分的自主权选择订什么，不订什么，以及订多少。通常这个级别的经销商都比较高，属于战略型经销商。

菜单式订单

这类订单会分为A、B、C类菜单式订单。根据不同经销商的级别，每家经销商会被匹配不同的订单菜单。经销商只可在菜单允许的范围内选款及定量。而且绝大部分情况下，每款SKU都有起订量要求。这个起订量一是成本原因（规模效应），其二是因为工厂加工客观上也有起订量要求。

这种模式对于没有太多买货经验的经销商来说比较方便，只是问题在于自己可选择的范围比较小，特别是一些热门的款式，或者限量款产品，一般级别的经销商有可能拿不到货。

强制搭售

一些比较强势的品牌方会要求经销商如果要订某款（热门）产品，必须要搭买另一款也许不会畅销但是是品牌方想推向市场的产品。