我以从淘宝上找到的一些比较类似风格的商家产品为例，来具体说明我们可以如何利用爆款评分表为产品打分评估。需要说明的是，这些产品我只是根据图片来分析的。我本人并未使用过这些产品，也不熟悉它们背后的品牌。因此我从图片分析的内容也许与实际产品并不相符。但重点是我希望大家借助这个案例能够学习到分析产品的具体方法。在现实中，大家买货时肯定会看到实物，因此依据会比我仅仅靠图片分析更加可靠。

按照本章内容介绍，我们先从“廓形”与“版型”入手分析产品（图7-14）。这5款产品，1号与2号都是相对宽松而且微A字廓形，它们都是不太挑身材的廓形与版型，因此给5分；3号相对版型合体，是H廓形，偏胖的人可能不太容易穿，因此版型给5分，但廓形给4分；4号与5号分别是半宽松与宽松，廓形都是H形，都相对不太挑人，故给5分。

图7-14

色彩方面（图7-15），除了最后一款是红色，其他图片显示的都是白色（此处忽略同一产品其他色彩的选择）。白色其实是百搭色，所以大多我都给了5分。但是为什么3号产品我给了4分呢？因为我的销售经验告诉我，白色棉制的衣服很容易发黄，所以我给了它4分。相对而言，涤纶与涤棉产品这种问题就不多。最后一款是棉针织面料，红色，以我的经验，除非品质处理非常好，红色棉也是比较容易掉色的产品。

图7-15

领型方面，1、2号图片都是方领，3、4号都是圆领，这两种领型都不是很挑人，也不挑场合。因此给5分。而5号产品是露肩袖，其一会挑身材（肩膀肉太多的消费者也许不觉得它合适自己）；其次，这种衣服很难出现在职场上，只能休闲时穿。

图7-16

在袖型方面（图7-17），4号图片是正常短袖，不挑人，不挑场合，故给5分。1号与3号图，袖子稍微有些变化，对于体型较好的人来说，这些袖型都不是问题。不过对于稍微胖些的人，可能会让人觉得会暴露自己肥胖的手臂。另外，例如1号图这样A字形、比较飘逸感的袖型，外面再套外套也不太方便。所以给了4分。2号是A形袖且当中开衩，相对而言，手臂粗的人不一定会买。5号图片与上述一个原因，这种袖子比较挑人与挑场合，故给较低分数。

图7-17

在袖长与衣长方面（图7-18），这些衣服都比较常规，所以都是5分。(www.daowen.com)

图7-18

图7-19

设计点方面（图7-19），大家看到了1、2、4、5号图片都使用到了刺绣工艺，而且都还是在比较明显的部位。而3号图片的设计点是其面料的肌理效果。这种面料带有一些图案，但因为是配色的，所以看上去比较低调含蓄。领部有一圈贴边蕾丝，增加了设计的层次感，但同时因为是配色配料所以还是很和谐。如前所述，我的消费者调研表明，大众消费者更偏爱那些低调但又有内涵的设计，3号作品就是一种典范。所以，相对于其他产品，我给这款产品5分。

取决于你的目标消费群是谁。这批产品从图片上看（图7-20），消费者应该都是潮流的跟随者，而且比较偏好民族风的。在这方面，它们都算是主流里比较好接受的潮流感。

图7-20

我们在前面曾经提过，面料其实要考虑的因素比较多，比如克重、透明度、舒适性、色牢度（是否容易掉色），护理是否方便，稳定性是否够好等问题。在这组产品里（图7-21），大家知道涤纶面料的问题是夏天不够透气，容易让人感觉闷，所以给3分；而2号产品还是稍带透明感的涤纶面料，因此分数最低2分。3号产品是棉，非常适合夏天，但我以为它比4号产品略差些的是白色棉容易发黄，所以我给了4分。而4号产品是涤棉，我给了满分5分。原因是它结合了涤纶与棉各自的优点，又避免了它们各自的缺点。5号产品虽然是棉，但棉针织面料稳定性比较差，所以我给了4分。

图7-21

按照类似的方法我们依次类推，就可以按表7-3给产品打分数，最后按总分来评估究竟哪款可以成为潜力爆款。

这些案例最重要的不是我具体给每款产品打了几分，而是我呈现给大家的思考方法。请大家不要拘泥于“我认为这个应该给3分，为什么你给了4分？”这样的问题。虽然也许我们一定程度上都带有主观想法，但是我们在评定一组产品时使用的是同一个主观标准，那么它也并不影响最后的分数高低之间的关系。虽然也许最后某款产品我给了90分，而你给了85分，但最后的结果是这两个分值都代表着最高分产品，最高分产品一致即可。即使有所分歧，也可以通过大家彼此讨论，或者更多的人参与评分而得到统一。

另外，在现实中，大家还要根据品牌或者店铺的实际定位去判断哪款产品应该给高分或者低分。我这里的案例因为并不具体结合品牌与店铺背景，所以没有结合这两个要素。但大家在实践中要注意这些细节问题。