“选款”是每个买手都需要面临的工作。不过大部分新人刚上手时，买货依靠的是自己的感觉甚至个人喜好。另外，可能许多资深买手都经历过“自己觉得好卖的结果没卖好；自己不看好的产品却卖得很好”的尴尬局面。因此作为买手，在选款时需要明白的第一件事是——你是替消费者选款，不是替自己在选款！所以千万不要自己觉得什么好看就买什么。

那么怎么才知道消费者喜欢买什么呢？历史数据与消费者调研当然是获取这方面信息的重要依据。不过，对于时尚类产品来说，仅仅依靠历史数据与消费者调研又是不够的，因为时尚跟着每年流行趋势而变化。虽然如此，我们选款依然可以有些相对稳定的依据与方法。本章节就与大家分享如何选款以及打造爆款。(www.daowen.com)

需要强调的是，这里的选款方法是在第六章的商品企划的基础上发展出来的。大家可以把商品企划理解为一个顶层设计框架，而选款则是在这个顶层设计框架下去决定具体选择什么产品。举例来说，从销售角度而言，我们当然要选我们认为会好卖的款。但是如果我们只考虑销量，不考虑选款策略（见第六章），那么很可能我们最后选的只有黑白灰这种无彩色但不挑人的色彩，以及虽然跑量但不一定能产生高利润的基本款。可是如果我们的店铺里只有基本款及无彩色款，虽然它们可以产生销量，但是消费者可能连店铺门都不愿意进入——因为这些产品看上去实在太乏味了。因此，虽然本篇章的选款逻辑主要是从销售潜力来谈的，但销售潜力不应该成为选款的唯一逻辑。买手还要考虑到“形象款（利润池）”——那些虽然不跑量但可以给你提升品牌形象的产品以及“星级款（时尚款）”。买手选款时还要考虑到销售周期以及潮流周期的区分等等。总之选款是在商品企划的框架下进行的。