一、影响潮流发展的因素

1.外部因素

了解影响潮流发展的因素非常重要。当这些因素出现新的情况，或者发生改变，我们就可以预测未来的时尚流行趋势会发生怎样的变化。

首先是PEST因素。这是我们在第四章企业预测体系已经介绍过的。这是做外部环境因素分析时最常用的工具框架。对于任何行业来说，关注大环境的变化都是非常重要的。在近5年里，比如中美贸易摩擦，英国脱欧，以及诸多社会不安定因素，都有可能影响时尚产业以及时尚流行趋势的发展。这些影响可能是负面的，也可能是正面的。

除了政治，社会因素也会影响时尚潮流趋势，特别是社会文化思潮。比如，前几年流行的“极简风”，即可被视为“极简主义”的影响。而这几年盛行的“中性风”及“女权主义”，都与社会发展息息相关。

事实上，时尚流行趋势的变化原点，往往与社会文化的变迁相关。

举例来说，大家可以回顾下从20世纪90年代发展到现在中国人的穿着习性的变迁。90年代，国内的职场（主要指大企业，特别是外企）还是非常讲究“周一到周五穿正装”的习惯。那时的服装市场，男士西服、皮鞋，女士正装、套装、高跟鞋都比较流行。

进入21世纪，人们的着装开始偏向休闲。对这个年代有关注的人，会发现很多休闲产品恰恰是在这个时候逐步进入上升期的，比如：美特斯·邦威。差不多在同一时期，“商务休闲”的服装也开始流行，这是一种比正装西服更加休闲的风格，但又不至于像运动装、休闲装那样随意。

到了2010年，穿着逐步开始有了“时尚运动化、运动时尚化”的趋势。首先是人们户外运动、休闲的时间多了，这个大大带动了运动产品的增长。而设计上乏味的运动装逐步被淘汰，取而代之的是平时也能穿得很潮流的运动装。在这股运动风的影响下，连原本一向强调“经典”“优雅”的高端品牌也开始做运动风格服装。“时尚”与“运动”原本两个风格的服装品类就这样相遇了。

而2017年的音乐选秀节目“中国有嘻哈”可以说将“潮牌”这个概念推向了高潮。潮牌恰恰结合了“时尚运动化、运动时尚化”的特点。大家也看到了，2018到2019年间，在中国，潮牌不仅达到一个高潮，而且还带动了中国品牌的发展（中国潮牌）。比如，李宁终于在2018～2019年，借着“潮牌风”，成功从“体育品牌”转向“潮牌”，并在低迷近10年后开始盈利。

这一从“正装——休闲装——时尚休闲装/时尚运动装”的发展路径，恰恰是整个社会人们生活方式的改变路径，就是从“正式——休闲——运动/休闲/娱乐”的生活方式转变。

所以，关注人们生活习性的改变很重要。比如19世纪末20世纪初欧洲最有名的设计师之一Paul Poiret（保罗·波烈），在当时扬名的原因之一，就是因为他发现随着百货商场的诞生以及交通工具的发明（火车、汽车、自行车等），外出步行的女性开始增多。而在此之前，她们极少出行，即使出行，也只是坐马车。而外出与步行的增多，就意味着原来庞大的裙撑已经无法再适应这种生活方式了。所以他最先帮助女性脱去了胸衣与裙撑^[1]。

中性风让两性区分变小。大家可能注意到了，男生化妆，且穿原来只有女生才会尝试的色彩，都说明男性对自我性别的理解在发生变化。90后男性明显比他们的前辈更愿意在美容、化妆、着装上花时间和精力。

最近10年里，我认为对时尚产业影响最深刻的是科技。虽然科技的发展一直在影响着各行各业，但我以为科技正在颠覆着今天的时尚产业。这个我们在第一章就已经介绍过。这里，我想再说说它将如何影响流行趋势的发展。我这里举以下两个例子。

一个是3D打印技术。3D打印技术现在在鞋业的应用要多过服装，这主要是由服装的产品属性决定的。受服装材料是柔性材料的限制，现在3D打印出来的服装面料手感并不让人感觉满意。

我们可以想象一下，如果有一天3D打印成为普及，那么鞋服产品的供应将非常快速。基本可以做到当下流行什么，就做什么。这也就无所谓是否要预测了。时尚业之所以需要“流行预测”，其中原因之一就是鞋服业的产品开发周期（从开始开发产品到产品上市）需要6～18个月，所以提前预知6～18个月后的流行趋势就很重要。

其次，我相信未来的流行趋势会更多地依赖AI来做。不过这个时间还会挺漫长，也许在10～20年以后。当机器对历史数据及历史预测方法有了更多的深度学习，掌握了趋势变化的规律，便能预测流行趋势了。

2.时代人物

时代人物也会是影响潮流趋势的因素之一，比如历史上曾经出现过的美国前总统肯尼迪夫人杰奎琳女士、戴安娜王妃及麦当娜。今天，影响潮流的人物没有像过去那么聚焦了。确切地说，影响潮流趋势的人物更加多元化了。除了政治人物，比如米歇尔·奥巴马、凯特王妃；也有明星，比如Lady Gaga；还有大量的网红。他们各自用自己的风格与方式影响着自己粉丝领域的潮流趋势。他们都不是潮流的创造者，但确实实实在在地影响着大众及他们的消费。

3.艺术、人文

艺术、人文也是买手应当关注的领域，流行趋势预测专家在预测潮流趋势时，其中所做的部分调研来自艺术与文化圈。他们会找一批独立先锋式的艺术家、设计师、文化人（比如画家、作家、独立设计师、独立电影人等），向他们调研了解现在这些小众文化圈子流行些什么。很多我们后期看到的主流流行元素，早期都是在小圈子、小众领域流行的。他们的原点通常是小圈子文化。

4.产业上游供应链的动向

相对于上述更加宏观的场景，对于买手而言，更加切实地了解流行趋势的方式是关注产业上游供应链在生产与制造什么。服装在产业链的末端，在其之前，纤维、纱线、面料都已经比服装更早地投入市场。因此，买手可以通过参观上述领域的贸易展览，或者工厂来了解服装将会流行什么元素。现实中的问题是，大多数买手都更愿意去看零售终端以及秀场，而非去工厂。虽然这是个可以让人理解的现象（比如，工厂的环境当然没有秀场、店铺高大上），但是这并不有利于买手的工作。(www.daowen.com)

5.消费者习性

消费者习性也是影响潮流发展的重要因素。当然，消费者习性反过来也会受潮流发展的影响。而买手在企业内部，也就代表着“市场需求”。你是代表“消费者市场”为公司选择合适目标消费者的产品，并且设法把它们卖出去。所以关注消费者动向也很重要。

二、流行趋势预测报告所包含的要素

流行趋势预测报告通常包括以下内容：

总体：

某一流行趋势开始的源头（趋势来自哪里）；

流行趋势所包含的基本元素；

流行趋势的发展方向；

流行趋势流行的速度；

整体视觉概念。例如：历史感、民族感、时代感、运动感、前卫感。

情绪表达定位：例如浪漫主义。

色彩预测。

纺织面料预测：比如加珠、刺绣、洗水效果、保暖、防湿功能等。

款式及设计细节预测：例如极简主义与加法主义、女性风格或者中性风格、性感风格、奢华风格等。

结构设计比例：例如衣长长度是及至胸部、腰部、胯部还是臀部或者更长？裤长或裙长是到大腿根部、大腿处、膝盖、膝下、小腿肚，还是脚踝或者及地？服装重要比例线还包括腰线位置的变化，如低腰、高腰或者中腰线设计。

款式廓形：款式总体流行的廓形是什么形状？

版型：紧身型、苗条型、合体型、宽松型？

细节设计点：领部、口袋、腰部、袖口、肩部等细节处理。

特别工艺处理：绣珠、绣花、贴布绣、蕾丝镶边、印花等。

就总体而言，流行趋势的预测是一个非常系统的工作，它不是一项可以由个体单独完成的工作。专业的流行趋势需要收集并拥有大量的历史数据（历史数据时间越长，越能为未来的预测提供更多的可依据的数据）。这些数据并非只是数字，还有很多文本与图片。专家会从这些数据中分析并总结影响潮流发展的因素，并预测影响未来潮流变化的主要因素。同时比较历史潮流预测与实际潮流的共同性与差异性，分析导致差异的原因；比较历史消费者穿着预测与实际消费者穿着情况的共同性与差异性，分析导致差异的原因；分析潮流生命周期并按周期图分析潮流目前所处阶段及尚余生命周期；利用专业的预测技术与工具进行流行趋势预测；对流行趋势进行不间断跟踪，对于实际情况与预测数据相差较大的部分要找出原因，并随时更新预测报告。

而买手的工作，绝不是“预测”未来的流行趋势（否则那些专业的“流行趋势预测专家”存在的价值何在呢？），而是“选择”适合自家品牌的“流行趋势”元素。