我想要你通过抓取在脑海中创造的静止画面开始，然后使之动态化，这样你就能真切地看到自己在画面里活动，并在你要结束这一大宗交易时展现最好的自己。如果有帮助的话，你甚至可以给画面增添一个框架，将其想象成一台平板电视机。

把一幅静止的画面变成动态的画面之后，你会觉得与场景的联系更为紧密，你的确定性状态开始强化，特别是在我们采取下一个给记忆增加对话的步骤时。所以，现在就做：加上恰当的对话，尽你所能去回忆，给你自己同样完美的语调和肢体语言。如果你想起来的对话不适合你，那么你可以创造新的对话——挑选能够使你有力量、帮助激发你想要的状态的话。

现在是使你脑海中形成的画面变大、变亮、变清晰并离你更近的时候，你甚至可以加上3D效果或者其他任何变化，但是记住，任何变化都应该使画面对你来说更真实，从而提高你的确定性水平。当你脑中的变化所带来的回报逐渐减弱的时候（就好像你被迫坐在剧院的最前排，或者把电视机屏幕的亮度调到最大时），慢慢转换变化直到画面变得完美。

当你对这一内在画面进行各种各样的“编辑”时，要注意与这个记忆有关的感觉是如何继续变得越来越强烈的。接着你可以通过想象它们占据着你身体的某一部分，如恰好在你的心脏处或者腹腔神经丛来进一步强化这些感觉，把你的手掌放在那个点上，观察感觉如何向某一个方向旋转或翻腾。当感觉汇聚到一起时，让你的手跟着它们移动。你可以用手把感觉旋转得更快，你甚至可以将你最喜欢的颜色融入感觉中，或者加上一点点烟花，只要它……讲到这，让我们暂停一下。

我有一个问题想问你：

你是不是认为我失去理智了？我的意思是，认为感觉有颜色，并可以翻腾和旋转，烟花还会从里面蹦出来？不可否认这听起来有点诡异，你不觉得吗？实际上，我是第一个承认它的人！但是，你认为在我有很多其他事情去说，而不仅仅是我发明的这个直线系统的情况下，说这些的目的真的是浪费你我的时间吗？

你用大脑的力量做的所有这些调整，实际上将会更进一步地强化你的状态，这是非常重要的，因为只有当你处于一种状态的巅峰时才能设定一个锚！（仅仅靠这一策略不会使你成功，但是它能使你为嗅觉锚定做好足够的准备。）

步骤5：设定你的锚

现在我们来到了步骤5，在这里，你将实实在在地设定你的锚。这需要你抓取刚刚形成的强烈状态，并将其与一个词或者一首颂歌、一些外部的声音和敏锐的感觉联系起来，就像一边拍掌一边大声喊“是”——那对我来说就是整个过程开始出现问题的时候。

这个过程开始于我挣扎着去寻找一个看上去足够极端、足够特别的声音、词语或者动作，以用作在任何场合都能使我亢奋起来的锚。不知出于什么原因，任何事情都感觉不对，所有事情都好像没有意义，直到有一天，事情突然发生了转变，感觉对了，意义也有了。

但是我不太记得是怎么想到用嗅觉的了，尽管它一定与我童年时代的一些记忆有关。你懂的，作为一个成年人，童年时代闻到的哪怕一丁点儿味道——夏令营期间卡茨基尔山上刚刚修剪过的草坪、我父亲带我钓鱼时码头附近的流水，或者祖母屋里封存的麝香味——足以立刻唤醒记忆深处最有力量的回忆，并使我立即亢奋起来。

想到用嗅觉来设定一个锚后，我不久就找到了完美的产品。这类产品有两个条件：

（1）要满足班德勒的标准，这种味道就必须足够极端，足够不寻常，足够有力量，足够刺激，还要对鼻子友好不至于使人作呕或者变成一个“消极锚”。

（2）它必须有一个不引人注目的传送系统，对我来说，它必须便携、切合实际，并且个性化，也就是说，我可以非常容易地将它放进口袋，不动声色地取出它，然后在气味不会扩散到周边环境、影响周围的人的情况下用它来进行锚定。

我发现的产品就是“BoomBoom”。

BoomBoom是一个无色唇膏大小的有光泽的黑色管状物，打开瓶盖，放在鼻子边闻一闻，你立马会进入最佳状态。(www.daowen.com)

这对我来说是一个令人惊喜的突破，尽管以它为铺垫的其他突破更为令人惊叹，但是真正把嗅觉锚定变成万无一失的状态管理策略的却是这个。

那么第二个重大突破是什么呢？

简单地说，我想出了一个有趣简单的办法：去掉了NLP五步锚定过程中的第二、三、四步，留下了更简洁、精炼，也更加方便用户使用的两个步骤，也就是我提到的嗅觉锚定，因为它建立的基础是味道，也就是BoomBoom。

要准确地解释我是怎么做的，先让我倒回去一步：

在我成为NLP重要的参与者后，我花了6个月时间努力为自己的确定性状态设定了一个锚。但是不管我尝试多少次，当我到达第四步的时候，即用5种感官来强化我的关注点，事情就开始变得越来越糟糕。

问题开始于我选择关注的记忆。我思考着，我的生命中有哪些时刻比第一次在黑板上画出那条直线的神奇的周二晚上更能让我感到确定。我说的是在第2章中详细描述过的那个时刻，那一刻我的思路打开了。我几乎想不起对任何事情更为确定的时刻。

但是，让我吃惊的是，当我努力设定一个锚的时候，什么都没有发生。没有锚被设定。所以我一而再，再而三地尝试。

什么也没有，没有任何结果。

所以我开始关注不同的回忆——过去的回忆、新的回忆、近期的回忆；有关我销售的回忆、有关我训练销售人员的回忆、有关我上台演讲的回忆，但是不管回忆多么有力量，不管我多少次努力用5种感官模型尝试达到状态的巅峰，我在内心深处知道我并没有到达那里。

这个策略很难实施的原因在于你必须处于状态的巅峰才能成功锚定。无论是否有人引导你通过这一过程，你都应真正建立人为的绝对确定状态，我的意思是，要真正地做这些，不要说任何废话和夸大其词的话，这将是一个长期的过程，最重要的是，它也很容易使人陷于自我妄想，即人们努力想象自己已经成功的事实，因为他们极度渴望那样的效果。

实际上，当要设定一个锚的时候，我认为自我妄想比其他任何东西都重要，尤其在现场活动中，人们被迫追随大众，他们唱啊、跳啊、欢呼啊、鼓掌啊，像野鬼一样大声叫着“是的”，然后为他们设定的锚而举手击掌。

然而，赤裸裸的现实是，他们从不断高涨的状态中获得了巨大好处，他们学得更快，记得更多，得到了永远不会忘记的经历（他们还会再次尝试），但这一切仅仅是暂时的。

那么面对这些我要怎么做呢？

最后，我意识到，对我来说，为了达到设定一个实实在在的锚所需要的十分强烈的绝对确定水平，最靠谱的办法就是等待：直到我真正处于那一状态时，再设定我的锚。

换句话说，我不愿费尽心思通过一系列有力却完全主观的NLP技巧来制造绝对确定的顶峰状态，却不知道自己是否已经到达那儿了。我所要做的就是等待我在现实世界中真正完成了一笔大交易、进入绝对确定的顶峰状态，那么那时，也就是在那时，当我回顾达成这笔大交易的时候，我身体的每一个细胞都会知道我真正地处于绝对确定的状态，而不是人为制造的模仿状态，我将会拿出我的BoomBoom，将其放到两个鼻孔前并用力地闻一闻。就这样，我为自己设定了一个十分有力的锚。