广告以其独特的作用而成为促销的主要手段之一。广告的作用主要包括以下一些方面：

1.介绍产品。广告能使顾客了解有关产品的存在、优点、用途及使用方法等，有助于顾客根据广告信息选择适合自己需要的产品。同时，广告信息的传播，对培养新的需求和新的消费方式有一定作用，对扩大销售量和开发新产品具有重要意义。

2.促进尝试性购买。顾客使用产品是广告要达到的目的，广告能刺激、鼓励人们做第一次尝试购买。顾客通过尝试性购买和使用产品，才有可能成为企业的忠实顾客。

3.开拓新市场、发展新顾客。企业要发展壮大，就需要谋求扩大市场，拓展产品销路。对于新的细分市场，由于广告能广泛、经常地接近顾客，因而能起到开路先锋的作用。广告是进行市场渗透的有力武器。

4.保持或扩大市场占有率。广告可以让消费者经常感觉和认识到某种产品的存在。这是企业保持一定市场占有率的有效手段。

5.树立或加深企业商标的印象。顾客购买产品时，企业的名称和商标往往是选择的重要依据。因此，企业名称和商标是否能赢得顾客的好感和信赖，直接关系着产品的销售。广告是确立理想的企业与商标印象的重要途径。

6.消除对产品的偏见，改善对产品的评价，确立好感。

7.支持中间商，改善与中间商的关系。

总之，广告的作用是多方面的，在现代商品市场上，广告已经成为企业在竞争中取胜的必要手段。(www.daowen.com)

表14-5　不同媒体的优缺点比较

小案例1

2006年4月22日，喜倍儿公司的又一家专卖店在温州市繁华的商业街开业，其经典的促销方式取得了很好的效果。

2006年4月1日喜倍儿公司接手该店面。

2006年4月2日该店面开始全新装修，同时店铺张贴出两张喷绘海报。其海报内容简单明了，但活动内容却不得而知，可谓吊足了顾客的胃口，经过的顾客都会驻足停留，看是否有活动的详情公布。

2006年4月16日温州当地最知名媒体对该事件进行了报道，进一步引起了市民的好奇心，大家纷纷期待下文的出现。

2006年4月18日装修完毕，人们迅速发现该公司公布的活动详情。一时间，消息得到迅速传播，由于前期引起的好奇心，竟引得人们奔走相告。

2006年4月22日上午9∶00分，店前已排起了长队，公司被迫将原计划的开业时间从10∶00移至9∶30。到下午15∶00，店内所备商品全线售空，公司紧急调拨货物。晚上九点，当天的营业额竟达3万元，相当于从开业起，每1分钟售出价值150元的家居服20套。