企业究竟应该以多少钱用于促销活动，是企业管理方面的一个非常困难的课题，不同行业，同一行业的不同企业，为促销活动支出的费用悬殊很大。在美国，化妆品行业，促销费用最高达到销售额的20%—30%，而在机器制造行业，促销费用仅有5%—10%。即便在同一行业中，各个企业的促销费用也有高有低。企业如何决定它的促销预算？下面我们将介绍制定促销预算的四种常见方法。

第一，量力支出法。是根据企业财务的承受能力确定促销预算的方法。就是说，企业财务部能给多少钱，就用多少钱作为促销预算。在经济繁荣时期，利用量入为出法从事大规模的销售活动，有利于充分利用市场机会，扩大产品市场。然而，这种确定预算的方法忽视了促销对销售量的影响，从而容易导致年度促销预算的不确定性，给制定长期市场计划带来困难。

第二，销售额百分比法。是以一定期间的销售额（销售量）或单位产品销售价的一定比率来确定促销费用数额。使用销售百分比法确定促销预算的主要优点是：（1）促销费用可以因企业财务承受能力的差异而变动。（2）促使企业管理者依据销售成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业经营管理的问题。（3）有利于保持同类企业之间竞争的稳定性。但是，这种方法由于把销售额看作促销的原因而不是其结果，因此并不是以产品的市场机会为依据，同时没有考虑竞争因素，百分比的确定也有很大的弹性。

第三，竞争对等法。是以主要竞争对手的促销费用支出为基准，确定足以与其抗衡的支出额。显然，确定促销预算仅从本企业考虑是毫无意义的，必须与竞争企业比较，确定足以与竞争对手抗衡的促销预算，因为一方面代表着行业的集体智慧，另一方面可保持竞争均势。但是，这种方法忽视了企业自身特点，也难以防止促销战的发生。(www.daowen.com)

第四，目标任务法。即通过确立特定的目标、达到这个目标所要完成的任务和估计完成这些任务的成本来制定促销预算，这些成本总额便是预计的促销预算。此方法可促使管理人员将促销费用与促销目标直接联系起来，便于进行成本——效益分析。然而，促销目标不合适，会造成重大损失。

总之，这几种促销预算的方法各有利弊，在制定预算时，促销预算制定的方法应相互结合起来运用。促销预算的制定方法的优缺点见表14-4。

表14-4　促销预算的制定方法的优缺点