新产品的价格影响产品投入市场的效果。制定新产品定价策略的原则是：能高则高，该低就低。考虑的因素是鼓励用户采用新产品，给用户带来经济利益，提高企业开发新产品的积极性，鼓励推广使用新技术、新工艺；增强企业产品的竞争能力，提高经济效益。新产品定价策略通常有以下几种。
（一）撇脂定价
所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，主要是为了尽快收回垫付资本，并断定竞争终究要使价格趋于下降，同时是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。
撇脂定价策略的优点是：企业能够在短期内获得高额利润，尽快收回投资；有利于企业树立高档名牌的形象；有利于抑制市场需求的过快增长，使企业的生产能力与市场需求相适应；有利于企业根据市场变化调整价格。
撇脂定价策略的缺点是：由于高价厚利的吸引，使竞争对手迅速加入市场，因而不能保持企业长期稳定收益；不利于企业迅速拓宽市场，提高市场占有率；不利于企业改进产品质量、结构和性能；高价会使广大消费者难以接受。
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：
第一，市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
第二，高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。
第三，在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品即是如此。
第四，某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
小案例6
柯达公司生产的彩色胶片在20世纪70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。它在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
（资料来源：根据互联网资料整理）
（二）渗透定价
所谓渗透定价，是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。在市场竞争激烈的环境中，采用此策略有积极的作用，同时因为定价低，在市场潜力大、竞争者容易渗透的情况下，给予竞争者一个价低利少、无利可图的印象和感觉，从而抑制了竞争者的渗透。
渗透定价策略的优点是：低价可以刺激市场需求迅速增长，使新产品迅速打开市场，快速提高市场占有率；能有效阻止竞争对手加入，因而可以相对地垄断市场；有利于扩大生产规模，降低单位产品的生产成本；能较长期占领市场，取得长远利益。
渗透定价策略的缺点是：企业要在较长时期内才能收回投资和获得收益；不利于树立名牌形象；有可能失去获得巨额利润的机会；遇到强有力的竞争者时，会造成重大损失；降价空间余地比较小。
从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：
第一，市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长。
第二，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
第三，低价不会引起实际和潜在的竞争。
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