所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

（一）差别定价主要形式

1.顾客差别定价

即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客：例如，某汽车经销商按照价目表价格把某种型号的汽车卖给顾客A，而按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。

2.产品形式差别定价

即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

3.产品部位差别定价

即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异，例如剧院，虽然座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。

4.销售时间差别定价

即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。例如，美国公用事业对商业用户（如旅馆饭馆等）在一天中某些时间周末和平常日子的收费标准有所不同。

小案例5

蒙玛公司的定价策略(www.daowen.com)

蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮（一个月）之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。

（资料来源：根据互联网资料整理）

（二）差别定价的适用条件

企业采取差别定价策略必须具备以下条件。

第一，市场必须是可以细分的，而且各个市场细分部分必须表现出不同的需求程度。

第二，以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品卖给别人。

第三，竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。

第四，细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行差别定价而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。

第五，价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。

第六，采取的价格歧视形式不能违法。