新产品开发是一项风险极大的事业，为了减少新产品开发的失败，降低新产品投资的风险，企业应采取正确的开发策略。
（一）抢先策略
如果企业技术先进，信息灵通，资金雄厚，可以在竞争对手之前把商品投入市场，以便先声夺人，在技术上处于领先地位，在竞争中处于有利地位。如柯达胶卷就是采用此策略而曾经雄霸世界胶卷市场的。
（二）跟随策略
在市场上出现畅销的新产品时，企业就应不失时机地加以仿制或改进，然后尽快投放市场，其优点是不需要长期大量的投资来从事应用研究，对新产品的改进可以消除缺陷而后来居上。如松下公司把索尼公司首创的录像机改制成结构紧凑、质量可靠、价格适中的录像机，从而在市场占有率上超过了索尼公司。
（三）仿制策略
将国外或其他地区已成熟的先进技术引进来，用于开发新产品或直接利用引进的设计资料进行试制。采用此策略风险小、投资少、见效快，是技术落后地区常用的策略。但是企业一定要在引进的基础上创新，否则只能跟在别人后面依葫芦画瓢。如日本就制定了“以引进带动制造促进出口”的政策。
（四）合作策略
如果企业属于中小企业，技术力量有限，就可以采取横向联合共同开发的策略。这样既可以集中技术力量和开发资金，又可以分散风险。合作形式有：研究开发合作型、生产合作型、人员合作型等。
在科学技术高速发展的今天，在日新月异的国内外市场中，在竞争近乎残酷的环境下，开发新产品对企业而言，是应对各种突发事件、维护企业生存和长期发展的重要保证，如果企业不重视新产品的开发，则当现有产品走向衰落之时，企业也同样走到了生命周期的终点。
当然，新产品的开发同样是项风险很大的事业，但是，只要新产品的开发研制符合了消费者需求和社会发展趋势，同时配以科学有效的营销策略，新产品终将被众多的消费者所接受。
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知名企业自己做市场，中小企业由商家做市场
企业为谁开发新产品？(www.daowen.com)
最简单的回答是：当然是为消费者开发新产品。
只有简单答案的问题要么根本不是个问题，要么是个伪问题。对这个问题的回答反映了对中国市场的了解程度。科特勒为什么不治中国企业的病，从这个问题上可见一斑。
在终端市场，新产品主要为消费者而开发。
在通路市场，开发新产品主要是为了满足商家们的需要，是为了给商家们创造更大的利润空间而开发新产品。
在通路市场，品牌的影响力是有限的，商家的推荐所产生的“推力”比品牌所产生的“拉力”更重要。
通路成员（商家）推荐什么样的产品？当然是利润更高的产品。当一种产品的知名度较高时，就意味着价格透明化。一旦价格透明，商家的加价空间就被压缩，利润空间也被压缩。因此，商家不愿推销畅销产品是中国通路市场的基本特征：知名企业自己做市场，中小企业由商家做市场。
怎样才能解决通路市场经销商的利润问题？
最有效的办法是推广新产品，因为新产品的价格透明度不高，经销商的利润空间较大，经销商当然乐意向消费者推荐。
在通路市场，老产品退出市场往往并不是消费者不愿买，而是商家因为利润低而不愿卖。厂家开发新产品并不是为了满足消费者的需要，而是为了给商家赚钱提供利润更高的产品。
通路市场的这种特征，造成了通路市场的产品生命周期远较终端市场短，而新产品的开发速度要比终端市场快。
为什么很多中国企业的规模远比跨国公司小，但产品品种远较跨国公司多？因为跨国公司基本上以终端市场为主，而中国企业无法忽视通路市场。
为经销商的需要开发新产品，这是中国市场的重要特征。
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