（一）竞争者识别的有关范畴

1.行业及行业结构

在市场营销中，我们把买方的集合称为市场（market），把卖方的集合称为行业（industry）。而在竞争者识别的有关范畴中，可以把生产一种或一类可以相互替代的产品的企业集群叫做行业。例如，生产和销售食品的企业群可以称为食品业，生产和销售通信产品的企业群构成了通信业。

按照传统产业经济学的观点：不同的行业，具有不同的竞争状况。行业竞争状况主要受以下因素的影响：竞争者的数量、产品的同质性或异质性、企业规模等。根据以上因素，可以将行业分为不同类型，行业结构类型主要有以下四种：

（1）完全竞争（pure competition）

完全竞争行业由许多生产同类产品的企业所构成，不同企业生产的产品不存在任何差别，在这样的行业中，没有任何支配力量存在。市场中的企业数目众多且规模小，每个销售者和购买者提供或需求的产品数量都很少，任何销售者和购买者都不能影响市场价格，市场价格完全是由供求关系决定的。行业不存在任何进入与退出障碍，新企业进入产业或原有企业退出产业有充分的自由，生产要素在产业间的转移没有任何阻力。生产者和消费者掌握市场的全部信息，既了解市场上每个生产者的产品、技术和成本，也了解消费者的偏好和支付能力，企业生产销售活动以及消费者的购买活动的信息完全对称。完全竞争行业是一种理想状态，在现实中并不存在。

（2）垄断竞争（monopolistic competition）

垄断竞争型的行业中存在数量众多的小企业，每个企业的产量在产业的总产量中只占一个较小的比例。不同企业生产的产品之间存在差别，但是相互之间的替代弹性较大。产业的进入障碍较低，新企业能够自由进入产业。当产业内的供给量超过需求量而导致企业收益下滑或亏损时，企业也可以退出产业。各个独立的企业之间存在着激烈的竞争，但是由于产品差别的存在，各个企业又可以凭借产品差别特点形成一定程度的垄断。

（3）寡头垄断（oligopoly）

在寡头垄断的行业内，少数几家大企业占有大部分市场。这种行业类型又可以分为两种：一是少数几家大企业占有大部分市场，同时行业内还有很多小企业占有小部分市场；二是少数几家大企业占有行业的全部市场。该类型行业内，企业所生产的产品部分有差别，存在产品差别的行业称为差别寡头垄断，不存在差别的行业称为纯粹寡头垄断。行业的进入障碍很高，新企业进入行业往往相当困难，大量投资、专利权垄断和行业内原有企业的协调行为等因素，形成了新企业进入行业的壁垒。(www.daowen.com)

（4）完全垄断（pure monopoly）

在完全垄断的行业中，只有唯一的供给者。在完全垄断行业上可能会有多个生产企业，但是，只有一家企业向市场提供产品。因为没有相关替代品，唯一的供给者在制定价格时不必考虑其他的替代因素。

2.行业集中度

行业集中度是指行业中企业的市场份额的分布情况。产业经济学中集中度指数（concentration index）代表行业集中的程度。例如，CI4表示行业中最大四个企业的市场份额之和，可用来衡量行业集中度。设测定范围内全部企业的销售额为X，其中i企业的销售额为Xi，则i企业的集中率为Xi/X。

（二）进入、退出障碍

阻止潜在进入者进入行业的因素构成了行业的进入障碍（entry barriers）。形成进入障碍的因素包括：对资本的要求、规模经济、专利、原料供应、分销渠道的控制、政府的政策等。例如，进入电信行业需要大量的固定资产投资，这就形成了进入壁垒；制药行业常常因为专利而形成进入障碍；石油行业、奶业主要是由原料供应来形成进入障碍；当企业进入其他国家开展生产经营活动的时候，就会遇到因竞争对手对分销渠道的控制而形成的进入障碍；政府政策也会形成进入障碍，我国政府对关系国计民生的重点企业和行业实施了政策性保护。阻止行业内现存企业退出该行业的因素构成了行业的退出障碍（exit barriers）。构成退出障碍的因素包括：对顾客、债权人和员工存在的法律和道义上的义务，高度纵向一体化（vertical integration），资产的高度专用性等。例如，我国的国有企业在退出市场时，常常因为破产可能造成的大量失业人口而受到地方政府的阻止；高度纵向一体化的企业一旦退出市场，会牵连其他企业，因而这样的企业也无法自由地退出市场；资产的高度专用性会带来巨大的沉没成本，这也会给企业退出市场带来困难。

（三）竞争战略和战略集团

竞争战略就是要制造差异，也就是说，要有意选择一套不同的经营活动以创造一种独特的价值组合。在一个行业内，所有企业可能采取同一种竞争战略，也可能分别采取不同的竞争战略，但更多的情况是部分企业采取相似或相同的战略。行业中采取相同或相似战略的企业群构成了战略集团（strategic group），极端的情况是一个行业内只存在一个战略集团，或者每一个企业都构成一个战略集团，而更多的情况是一个行业内存在几个战略集团。