机会分析主要考虑其潜在的吸引力（赢利性）和成功的可能性（企业优势）的大小。其分析矩阵如图4-6所示：

图4-6　机会分析矩阵图

在图4-6中，横轴表示成功概率的高低，纵轴表示吸引力的高低。可见，在四个区域中，Ⅰ区域成功的概率和吸引力均比较大，所以企业最佳的机会出现在第Ⅰ种情况下；第Ⅳ种情况机会最小，第Ⅱ、第Ⅲ种情况介于二者之间，企业应具体分析。

一般来说，企业面对市场机会主要采取三种对策。如图4-7。

（一）及时利用

及时利用是指当市场机会出现时，企业马上通过自身可控因素的调整，为目标市场提供产品或服务，以充分利用市场机会，求得更大的发展。

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图4-7　企业面对市场机会的对策

小案例13

自2002年3月下旬以来，我国北方绝大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的影响，沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊，居民即使紧闭门户，在粉尘飞扬的室内也很难舒畅呼吸。沙尘暴不折不扣已成为北方越来越频繁的“城市灾难”。当多数人都看到沙尘暴的危害时，中国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴中独具慧眼，在灾难中发现了巨大商机，及时推出“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，在有限的空间内，为使用者筑起一道健康的防护墙。据悉，在海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调推向市场的两周内，仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等十几个城市就卖出去了3700多套，部分城市甚至出现了产品供不应求的局面。仅凭“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，海尔商用空调在2002年3月的销量便达到了七年同期的147.8%。

（二）适时利用

适时利用是指当市场机会比较稳定，在短时间内不会发生变化，而企业暂时不具备利用的条件时，企业应积极准备，创造条件，待时机成熟后，再利用这一市场机会。

（三）果断放弃

果断放弃是指虽然市场机会十分具有吸引力，但企业不管怎样努力也无法取得理想的效果，反而如果利用不当，会给企业带来更大的损失，此时企业就应该主动放弃。