利用业务组合计划模型我们对公司现有业务可以有一个粗略的战略决策，主要是资源的分配；对公司没有贡献或（和）没有增长潜力的业务，公司对之采取停止或减少投资，甚至剥离或出售；这样可以释放更多资源，并应用到其他业务中去，同时也可以降低成本。

对于具有很大增长潜力的业务公司要选择增长的策略。实现业务增长可以采取三种方式：第一，在公司现有业务领域寻求未来的发展机会，称作密集型增长方式；第二，建立或收购与目前业务相关的业务，称作一体化增长方式；第三，增加与公司目前业务无关的、富有吸引力的业务，称作多样化增长方式。

（一）密集型增长方式

采取这种增长方式，管理人员首要的行动方案就是剖析和改进现有业务的各种机会。在此过程中，一种识别新的密集型成长机会的有用工具是产品/市场扩展方格（product-market expansion grid）。它从企业现有和未来的产品和市场出发，考虑企业的战略成长机会。有四种密集型增长方式可选择：第一，在现有市场上，使得现有产品能够得到更多的市场份额，即市场渗透战略；第二，为现有的产品开发新的市场，即市场开发战略；第三，在现有的市场上开发新的产品，即产品开发战略；第四，为新的市场开发新的产品，即多样化战略。

如果基于密集型增长方式，企业仍然无法实现增长目标，管理者则需要考虑一体化增长方式了。

（二）一体化增长方式

一体化增长方式也分为三种策略，即后向一体化、前向一体化和水平一体化。后向一体化是指将供应商的部分或全部业务纳入公司现有业务体系，前向一体化是指将分销商、代理商等中间商的部分或全部业务纳入公司现有业务体系；水平一体化是指与竞争对手进行联盟或者收购竞争对手。

源于一体化战略的增长方式有可能仍然无法达到公司的预期目标，这时公司要考虑多样化增长方式。

（三）多样化增长方式

在当前业务范围之外出现了商机时，就可以采用多样化成长战略。其中，商机是指该行业具有很大的吸引力，而且本公司也具备获得成功所需要的一组业务优势。公司可以根据实际情况采用不同的多样化增长方式：第一，同心多样化战略，即开发与现有产品线的技术或营销活动存在协同关系的新产品，即使这种新产品可能吸引不同的客户群；第二，采用水平一体化战略去开发新颖消费者的新产品，即使新产品和现有产品不存在关联；第三，跨行业多样化战略，即开发某种与现有技术、现有产品或现有市场毫无关联的新业务。

案例链接2

阿里巴巴的收购(www.daowen.com)

如果你将以2007年开始的迈克尔·贝执导的电影《变形金刚》中擎天柱率领汽车人正义之师战胜同类恶敌的过程同马云领导的阿里巴巴集团从一开始的电商交易平台（B2B）发展成为涵盖B2B、B2C、O2O、团购、国际贸易、门户网站、网络支付、网络金融、物流、云服务、社交媒体等多领域的全球第一电商帝国进行对比，你会发现他们的惊人相似之处：首先，擎天柱和马云都是伟大的领导者，具有远大目光；第二，擎天柱的汽车人部队和马云的阿里巴巴都有强大的吸纳和联合能力，但不是简单相加。阿里巴巴通过收购、参股等方式逐步构成了他的商业生态链条，高效地实现了增长。

2005年8月，阿里巴巴全资收购雅虎中国。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，打造中国最大的互联网搜索平台。马云表示：“收购中国雅虎，真正的原因是因为阿里巴巴看到，今后的电子商务绝对离不开搜索引擎，希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。我们将创造真正在全世界都是很伟大的公司。”

2006年10月，阿里巴巴收购口碑网（后来纳入淘宝网）。阿里巴巴集团投资部前副总裁田健表示，口碑网的发展思路契合了阿里巴巴集团以电子商务为重心，以搜索和社区化为工具的整体方向。他称，对口碑网的战略投资，不仅为口碑网的进一步发展提供强劲的动力和强大保障。而且将很好地串联和补充阿里巴巴集团旗下的电子商务与搜索业务，并最终成为广大网民网上工作、消费和生活中不可或缺的一个组成部分。

2009年9月，阿里巴巴以4.5亿人民币收购中国万网（后来与阿里云公司合并，更名为阿里云公司）。中国万网在互联网基础服务行业中的领先地位非常明显，作为小企业电子商务的入口，其在域名服务、主机服务、企业邮箱、网站建设等服务，在“产业布局、客户基础、技术地位”等多方面都具有领先优势。市场分析认为，中国万网将成为阿里巴巴在中小企业电子商务产业链上的重要布局和有力延伸。投资中国万网，符合阿里巴巴关于解决中小企业IT化，从而解决中小企业生存难、发展难、融资难的问题的总体战略布局。

2010年1月，阿里巴巴战略投资上海宝尊公司。成立于2007年初的上海宝尊公司目前在淘宝网上为多家品牌运营旗舰店，并为这些品牌企业提供营销服务、IT服务、客户服务和物流仓储服务等整体电子商务服务。阿里巴巴集团战略投资部负责人张蔚表示：“电子商务服务商领域市场潜力巨大，阿里巴巴集团将持续投资该领域，进一步完善淘宝网对消费者和品牌企业的服务能力。”

2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS（软件及服务）提供商Vendio Services（简称“Vendio”）。阿里巴巴网络有限公司前执行董事、CEO卫哲曾表示：“通过收购Vendio，阿里巴巴将为‘全球速卖通’市场直接吸引到美国本土超过8万的优质买家和潜在采购客户群，进而为国内小企业带来数十亿美元的采购商机，属于‘全球化逆向收购买家’模式。”不仅如此，“全球速卖通”与Vendio平台实现对接后，阿里巴巴也可借助该平台为海内外用户提供一站式电子商务解决方案。

2011年7月，阿里巴巴领投美团网B轮融资5000万美元。阿里资本负责人张蔚认为：“团购为中小型的本地生活服务商家提供了新的营销渠道，帮助他们了解消费者的反馈并改进产品和服务。同时，团购为消费者提供了以优惠价格获得的生活服务体验。阿里巴巴希望用资金支持有良好品牌、有执行力和创业激情的团购公司，为消费者和本地中小商家提供更好的服务。”

2012年11月，阿里巴巴旗下的阿里资本投资社交应用陌陌。投资理由：当时陌陌2.0版添加了基于位置的群组社交功能。CEO唐岩给陌陌的定位也越来越明确：一个基于LBS（location based service）的社交应用。这与阿里的战略不谋而合。

2012年11月，阿里巴巴联合花旗银行投资生活信息服务平台丁丁网。阿里资本董事总经理张鸿平介绍说，“投资丁丁网主要是看好其020业务的发展前景，丁丁优惠是本地生活领域通往020电子商务平台的最佳渠道之一，也会同阿里巴巴多个业务部门产生协同作用。

2013年4月，阿里收购虾米网，合推新产品；淘宝用户登录购物时，可直接点开嵌入的虾米网音乐服务。淘宝已经不单单只是一个购物类的网站，更是一个多媒体的生活化平台，向更多领域拓展，提升用户的购物体验，满足用户的多样化、个性化需求。

（资料来源：《创业邦》杂志，作者：李璐）