理论教育 如何实现整合营销策略?

如何实现整合营销策略?

时间:2023-06-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:整合营销的任务就是设计营销活动和全面的营销计划,以便为消费者创造、传播和交付价值,就像整体总是大于部分之和。整合营销一般包括两大主题,分别是:许多不同的营销活动都能传播和交付价值;在有效协调的情况下,实现各项营销活动的综合效果最大化。也就是说,营销者在设计和执行任何一项营销活动时都必须全盘考虑。应用整合营销传播战略,就意味着所选择的各种传播方式都需要相互强化、相互补充。

如何实现整合营销策略?

整合营销的任务就是设计营销活动和全面的营销计划,以便为消费者创造、传播和交付价值,就像整体总是大于部分之和。整合营销一般包括两大主题,分别是:(1)许多不同的营销活动都能传播和交付价值;(2)在有效协调的情况下,实现各项营销活动的综合效果最大化。也就是说,营销者在设计和执行任何一项营销活动时都必须全盘考虑。当医院从通用电气公司(GE)医疗系统部购买核磁共振成像设备的时候,医院期望购买后有良好的安装、维护和培训服务。

必须对公司的所有的传播活动进行整合。应用整合营销传播战略,就意味着所选择的各种传播方式都需要相互强化、相互补充。营销者可以有选择地使用电视、广播、印刷广告公共关系和事件营销、公共关系和网络传播等方式,但是每一种方式都是既可以发挥自己的优势又可以对其他传播方式的效果产生提升作用。而且,对于每一种传播方式而言,还必须在每个顾客接触点上都传递一致的信息。

同时,企业还必须制定整合渠道策略。具体而言,就是评估每一个渠道选择对产品销售和品牌资产的直接影响,并评估这一渠道选择通过与其他渠道的交互作用会产生什么样的间接影响。而且,营销者还必须对较多的渠道选择(可能导致渠道成员之间的冲突或缺乏支持)和偏少的渠道选择(可能导致忽视市场机会)进行权衡。(www.daowen.com)

此外,网络营销活动对塑造品牌和产品与服务的销售过程也开始发挥越来越重要的作用。

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