与销售有关的盈利能力分析主要是对营业毛利率、营业净利率、营业利润率和成本费用利润率指标进行分析与评价。

(一)营业毛利率

营业毛利率是毛利占营业收入的百分比，其中毛利是营业收入与营业成本的差。其计算公式为

营业毛利率=(营业收入-营业成本)÷营业收入×100%

营业毛利率表示每1元营业收入扣除营业成本后，有多少钱可以用于各项期间费用及形成盈利。营业毛利率是营业净利率的基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。

不同行业的毛利率水平不同。我国酿酒业的平均毛利率可达60%左右，而乳品业企业的平均毛利率仅为30%左右。在同一行业内，经营模式不同，毛利率的差异也较大。例如，同样是医药行业，医药制造业的毛利率高于医药商业。但相同行业的企业，即使经营模式一样，其毛利率也会存在较大差异。如在酿酒业，对于同样生产白酒的贵州茅台和洋河股份，其毛利率也存在很大差异。贵州茅台由于其供需的特殊性，毛利率达到令人惊讶的90%，远远高于洋河股份的56.31%。

(二)营业净利率

营业净利率是指净利润与营业收入的比率，该指标反映每1元营业收入带来的净利润是多少，表示营业收入的收益水平。这个指标通常越高越好。其计算公式为

营业净利率=净利润÷营业收入×100%

营业净利率的大小主要受营业收入和净利润的影响，从利润的源泉到最终的净利润，中间要经过营业成本、税金及附加、三项期间费用、资产减值损失、公允价值变动收益、投资收益及所得税等多个环节才能形成企业的净利润，因此，这些项目的增减变化都会影响到营业净利率的大小。

营业净利率与净利润成正比关系，与营业收入成反比关系。企业在增加营业收入的同时，必须相应地获得更多的净利润，才能使营业净利率保持不变或有所提高。要想提高营业净利率，一是要扩大营业收入，二是降低成本费用。而降低各项成本费用开支是企业财务管理的一项重要内容。通过对各项成本费用开支的列示，有利于企业进行成本费用的结构分析，加强成本控制，为寻求降低成本费用的途径提供依据。通过分析营业净利率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。

营业净利率是企业销售的最终盈利能力指标。该比率越高，说明企业的盈利能力越强，但是它受行业特点影响较大。通常，资本越密集的企业，其营业净利率就越高；反之，资本密集程度较低的企业，其营业净利率也较低。(www.daowen.com)

另外，2006年颁布实施的新会计准则也给该指标带来了一些直接的影响。按新会计准则的规定，利润表中不再区分主营业务收入和其他业务收入，而是合并为营业收入，但原来的指标分母是主营业务收入，统计口径要比新准则下的营业收入小，因此，不考虑其他因素，该指标在数据计算时会偏小。

(三)营业利润率

营业利润率是指企业一定期间的营业利润与营业收入的比率。其计算公式为：

营业利润率=营业利润÷营业收入×100%

该指标揭示了在企业的利润构成中营业利润所占的比率，表明企业每1元的营业收入能带来多少营业利润，反映了企业主营业务的盈利能力。通常说来，该比率值越高，企业的盈利越稳定。

营业利润率是从企业主营业务的盈利能力和获利水平方面对资本金收益率指标的进一步补充，体现了企业主营业务利润对利润总额的贡献，以及对企业全部收益的影响程度。同时，该指标也体现了企业经营活动最基本的盈利能力，没有足够大的营业利润率就无法形成企业的最终利润。因此，结合企业的营业收入、营业成本进行分析，便能够充分考察企业在成本控制、费用管理、产品营销、经营策略等方面的不足与成绩。

(四)成本费用利润率

成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本费用总额的比率。其计算公式为

成本费用利润率=利润总额÷成本费用总额×100%

式中的利润总额和成本费用总额来自企业的利润表。成本费用一般指营业成本、税金及附加和三项期间费用。

成本费用利润率指标表明每付出1元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果。该项指标越高，反映企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好，盈利能力越强。