利润操纵往往源于收入的舞弊行为，收入确认方面存在种种操纵行为，掩盖了企业真实的收入状况，收入操纵主要手段如下所述。

(1)提前开具销售发票，以美化业绩。由于我国发票管理制度的特殊性，在会计和税务实务中，开具销售发票往往是销售实现的一个标志。因此，一些公司往往以开具销售发票和已计税为依据确认营业收入，而不考虑销售过程是否真正完成。但实际上，开具销售发票仅仅是形式，并不代表销售过程的终结。

(2)操纵收入的认定时点，创造虚无的销售收入。为掩盖造假行为，企业通常捏造存货记录、发运记录和发票。

(3)不适当的销售分割。例如，在年底虚开发票，次年再以质量不合格等理由冲回、退货；或者为增加本期销售收入，将下期销售业务提前计入本期。

(4)在存有重大不确定性时确定收入。一般而言，在下列情况下不应确认收入：所有权上的风险和报酬没有转移；客户有可能退货；买方有可能拒付货款；交易涉及未解决的问题或还需要进行协调；借助于第三方签订“卖断收益权”的协议；顾客还拥有退货或终止合约的选择权。例如，商品销售后如果需要安装和检验，则应在安装和检验后才产生付款义务，因而在安装和检验完成后才能确认收入。

(5)完工百分比法的不适当运用。由于信息的不对称，在存有重大不确定性的情况下，管理当局采用完工百分比法确认收入和相应结转费用，既可以隐瞒未来的不确定性，又可以随心所欲地估计完成合同需要的总成本及各期的完工程度，通过夸大在建项目的完成比例来高估收入，以达到操纵收入的目的。(www.daowen.com)

(6)受托销售。将代销收入列为本企业的销售收入，以虚增收入。

(7)未认可发运。发运有缺陷的货物或并非对方需要的货物后，以全部价格而不是以销售退回或折扣价格来记录以增加收入。

(8)在仍需提供未来服务时确认收入。在收到款项时马上确认为收入，而不管未来是否仍需要提供服务，这是常见的操纵收入手法，特别是收款后马上出具销售发票，使这种手法更具有隐蔽性和欺骗性。事实上，收到款项有时仅仅是预收货款，应先作为负债，待有关产品或劳务已经提供后，方可确认收入。一些劳务收入的确认，如特许权费收入、会员费收入、服务费收入、广告费收入、安装费收入、软件定制费收入，很容易出现这样的情况。

(9)递延确认收入。这也是一种非常严重的收入操纵行为，会误导投资者。公司可以在当期收入下降时，通过确认以前年度的收入来提高当期收益，会使人们认为公司仍然处于经营业绩良好状态，但此时公司已开始“走下坡路”。因此，一旦公司宣布停止经营，给投资者带来的冲击是非常巨大的，他们没有时间去准备接受这一事实。

(10)制造收入事项。例如，一家企业利用子公司按市场价把商品销售给第三方，确认该子公司销售收入，再由另一子公司从第三方手中购回，这种做法既避免了集团内部交易必须抵销的约束，又确保了在合并财务报表中收入和利润的确认，从而达到操纵收入的目的。