(一)收入的定义及特点

1.收入的定义

收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，主要包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。其中，日常活动是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的其他活动。企业代第三方收取的款项，应当作为负债处理，不应当确认为收入。

2.收入的特点

(1)收入从企业的日常活动中产生，如工商企业销售商品、提供劳务的收入等，而不是从偶发的交易或事项中产生。

(2)收入既可能表现为企业货币资产或非货币资产的增加，如增加银行存款、应收存款等，也可能表现为企业负债的减少，如以商品或劳务抵偿债务，或者二者兼而有之。这里所指的以商品或劳务抵债，不包括债务重组中的以商品抵债。

(3)收入能导致企业所有者权益的增加。企业收入扣除相关成本费用后的净额，既可能增加所有者权益，也可能减少所有者权益。收入仅指收入本身导致的所有者权益的增加，而不是指收入扣除相关成本费用后的毛利对所有者权益的影响，因此，将收入定义为经济利益的总流入。

(4)收入只包含本企业经济利益的流入，不包括为第三方客户代收的款项，如增值税、代收利息等。代收的款项，一方面增加了企业的资产，另一方面增加了企业的负债。因此，它不增加企业的所有者权益，也不属于本企业的经济利益，不能作为本企业的收入。

(二)收入的确认与计量

1.销售商品收入

销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认。

(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。

(3)收入的金额能够可靠地计量。

(4)相关的经济利益很可能流入企业。

(5)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

2.提供劳务收入

企业在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应当采用完工百分比法确认提供劳务收入。完工百分比法，是指按照提供劳务交易的完工进度确认收入与费用的方法。

提供劳务交易的结果能够可靠估计，要同时满足下列条件。

(1)收入的金额能够可靠地计量。

(2)相关的经济利益很可能流入企业。

(3)交易的完工进度能够可靠地确定。

(4)交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。

企业确定提供劳务交易的完工进度，可以选用下列方法。(www.daowen.com)

(1)已完工作的测量。

(2)已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例。

(3)已经发生的成本占估计总成本的比例。

3.让渡资产使用权收入

让渡资产使用权收入包括利息收入、使用费收入等，让渡资产使用权收入同时满足下列条件的，才能予以确认。

(1)相关的经济利益很可能流入企业。

(2)收入的金额能够可靠地计量。

企业应当分别针对下列情况确定让渡资产使用权收入金额。

(1)利息收入金额，按照他人使用本企业货币资金的时间和实际利率计算确定。

(2)使用费收入金额，按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。

4.收入的披露

企业应当在附注中披露与收入有关的下列信息。

(1)收入确认所采用的会计政策，包括确定提供劳务交易完工进度的方法。

(2)本期确认的销售商品收入、提供劳务收入、利息收入和使用费收入的金额。

(三)营业收入分析

营业收入作为企业利润的主要来源，会在相当程度上决定企业利润的质量。因此，营业收入质量分析在利润质量分析中尤为重要，在对企业的营业收入进行分析时，应着重分析收入的品种构成、客户构成和获取方式。

1.企业营业收入的品种构成分析

多元化经营是企业为分散经营风险而普遍采用的方式。在从事多元化经营的情况下，企业不同品种商品或劳务的营业收入构成对信息使用者具有十分重要的意义，占总收入比重大的商品或劳务是企业目前业绩的主要增长点；而企业销售产品或者劳务结构的变化往往会传递企业市场环境的变化、经营战略的调整、竞争优势的变化等信息。信息使用者可以通过对体现企业主要业绩的商品或劳务未来发展趋势进行分析，初步判断企业业绩的持续性；也可以通过销售产品或者劳务结构的变化情况来判断企业是否存在新的利润增长点，进而分析企业的未来发展走势。需要指出的是，如果企业对某一类产品，或者对某一种产品的依赖度过高，会使企业对某些外界环境变化因素异常敏感，从而增加企业的经营风险，在分析中要对这样的企业所处的经营环境重点关注。企业持续营利能力的保持，取决于由战略、管理、技术、市场、服务等因素所形成的企业综合竞争优势。对企业营业收入的品种构成及结构变化进行分析，有助于分析者找出决定企业竞争优势的关键因素，并进一步结合行业发展特征和环境变化来判断企业的发展前景。

2.企业营业收入的客户构成分析

在企业为不同客户提供产品或劳务的情况下，不同客户商品或劳务所形成的营业收人构成对信息使用者也具有重要价值，占总收入比重大的客户是企业过去业绩的主要客户增长点，从消费者的行为表现来看，不同的消费者对不同品牌的商品具有不同的偏好，其市场潜力则在很大程度上制约企业的未来发展。具体来说，在分析中要具体考虑以下几个方面：第一，要分析客户的经济发展后劲与企业业务发展前景的关系，考虑客户群体的经济总量、经济结构的调整对企业未来市场的影响；第二，要分析客户所处地区的政治经济环境，若特定政治经济环境的不确定因素比较多，如行政领导人的更换、经济政策的调整等，会对企业的发展惯性有比较大的影响。

3.企业营业收入的获取方式分析

对于正常获取的收入，可以考虑其产品构成或客户情况，但对于异常的收入要分析关联交易收入在总收入中所占比重。在企业形成集团经营的条件下，集团各个企业之间就有可能发生关联方交易。由于关联方之间联系密切，它们就有可能为了包装某个企业的业绩而人为地制造一些业务。当然，关联方之间的交易也有企业之间正常交易的成分。但是，信息使用者必须关注以关联方销售为主体形成的营业收入在交易价格、交易实现时间等方面的非市场化因素。然后，分析部门或地区行政手段对企业营业收入的贡献程度。在我国社会主义市场经济的发展过程中，部门或地区行政手段对企业营业收入的影响也不容忽视，应该说，那些新兴产业，在其发展的初期阶段，是很需要部门或地区的行政手段支持的。但是，在企业处于稳定的发展阶段，或者企业所处的行业已经发展成熟的条件下，部门或地区行政手段的影响应当逐步淡化。然而，我国仍有一部分企业的业绩主要靠部门或地区行政手段来实现，形成的利润即便在过去是好的，其未来发展的前景也不一定乐观。一般来说，在相同的市场环境下，参与竞争各方最终会优胜劣汰，因此，只有靠市场获得持续发展的企业才具有真正意义上的核心竞争力。