寄 售

寄售（Consignments）是一种委托代售的交易方式。它是指卖方（寄售人Consigner）先将货物运往国外，委托国外客户（代销人Consignee）在当地市场上代为销售。商品出售后，所得的货款扣除代销人的佣金以及其他费用外，交付给寄售人。

寄售的特点是：先出运，后成交。成交前货物的所有权仍属寄售人。代售人除受寄售人的委托代售货物和凭寄售人的指示处置货物外，不承担货物在寄售过程中可能发生的任何货损和支付的一切费用。根据寄售方式的这些特点，对寄售人来说，虽然常有积压资金、收汇不安全和风险大的缺点。但由于寄售是现货交易，可使顾客看货成交，成交后又能立即交货，对买主有吸引力，易于成交，同时，由于直接和当地的批发商、零售商或用户建立关系，因此有利于扩大贸易渠道，开辟市场，抓住有利时机，抢先成交卖得好价。所以在国际贸易中，寄售是一种普遍被采用的贸易方式。

投 标

投标（Tender）是投标人根据招标人（Inviter to Bid）的招标条件，应邀发出实盘，以期达成交易的一种贸易方式。这里提到的招标人是购买商品的人，投标人是供货人。招标条件是招标人提出的各项交易条件、交易程序以及有关注意事项。投标方式的特点是一种竞卖方式，即由招标人公布招标条件，由供货人互相竞争，最后由招标人选择最有利的条件成交。

投标与一般的交易方式不同。主要区别是：投标只按招标人提出的条件，由投标人一次递价成交，无须经过双方反复磋商；投标是由一家招标人向多家投标人发出邀请投标。所以投标人之间的幕后竞争特别激烈，而招标人通常则处于比较主动的地位。

投标的基本做法，一般包括招标、投标和开标三个环节。投标和开标是根据招标的条件严格进行的。如不符合招标条件是难以中标的。由于商品的性质、行业的习惯和各国情况不同，招标条件也不尽相同。

拍 卖

拍卖（Auction）是一种实物交易。它是在一定的时间和地点，将拍卖的货物整理分堆加上编号，向广大买主公开展示，经过买主看过货物后，按照货物的编号，由买主相互出价竞买，最后由拍卖人将货物卖给出价最高的买主。在国际贸易中，有一些从事拍卖业务的专门组织，提供拍卖的场地及各种服务项目。

拍卖一般具有以下特点：

（1）拍卖业务不是由买卖双方洽谈进行的，而是由经营拍卖业务的一门组织按照一定的规章和程序进行的。

（2）拍卖是根据拍卖行公告的时间和地点进行的，不仅成交时间短，而且往往交易的数量大。

（3）拍卖是一种实物现货交易。交易的商品大多数是一些品质不易标准化或不能长期保存的以及历史上有拍卖习惯的商品。有时也拍卖某些试销商品。

（4）通常来说，拍卖是现场一次确定的交易，或者说是一种在现场公开竞买的交易。当竞买的价格合适一击锤即成交。

在我国出口业务中，有些商品的出售也采用这一贸易方式。

商品交易所

商品交易所（Commodity Exchange）又称期货市场，是专门买卖一些大宗商品的固定场所。在交易所里，通常都是根据商品的品级标准或样品进行买卖。达成交易后卖方只是将代表商品所有权的证件转让给买方，无须交付实物。场内一切交易，必须通过交易所的经纪人或交易所会员进行，非交易所的经纪人或会员不能在场内直接进行交易。

商品交易所的交易分为现货交易和期货交易两种：

（1）现货交易（Spot）(www.daowen.com)

现货交易也叫实物交易，它是实际商品的即期交割。交易所对这种交易只是提供场所和各种合同格式，并协助解决纠纷等事项。现货交易不是商品交易所的主要任务，它所占的比重不大。

（2）期货交易（Futures）

期货交易是按照交易所的规定，由买卖双方在交易所内达成远期交割的贸易方式，交易所的期货交易，在资本主义国家多数是属于买空卖空的业务，便于投机商利用不同时间价格的涨落，买进卖出赚取价格差额。因此，交易所的期货交易量很大。但订约双方大多数不是交割实际货物，而是用货币支付价格变动的差额。

目前，交易所经营的商品绝大部分是初级产品，如粮食、棉花、橡胶、皮革、黄麻、羊毛、咖啡、可可、糖以及铜、白银、黄金等有色金属。这种交易所绝大部分设在发达的资本主义国家，如英、美和西欧诸国，并为垄断资本家所操纵。第三世界国家也有少数交易所，如新加坡的橡胶交易所、印度的黄麻交易所和阿根廷的粮食交易所等等。

商品交易所虽然是一种投机性很大的市场，但是由于它是某项原料产品大宗成交的场所，市场情况反映灵敏，价格变动迅速，因此，商品交易所的价格通常被认为是一种国际市场的价格。在我国出口业务中，有时也利用交易所的价格作为将来交货时确定双方交割价格的依据。

在交易所的期货交易中，除了大部分利用交易所价格涨落进行投机性活动外，还有一种称作“海琴”（Hedging 即套期保值）业务的交易。进行这种业务的都是从事实物交易（现货交易）的人。他们在交易所买进或卖出期货的目的，不是为了进行投机，而是为了使自己所进行的实物交易不因市场价格变动而受损失。其基本做法是，出口商在卖出（或进口商在买入）实际商品的同时，在交易所买入（或卖出）同等数量的期货。由于实际商品交易的价格和期货交易的价格变动趋势基本上是一致的，所以，这种等量而相反的买进和卖出，就可减少或避免因货价的变动而造成的损失。使实际商品买卖的损失，从期货的盈利得到补偿。套期保值交易的一般做法，仅仅可以起到转移价格风险的作用，并不能保证在交易中一定可以获得利润。

我们在出口业务中，对某些大宗商品的出口交易，也可采用这种方法，进行套期保值。

展 卖

展卖（Fairs and Sales）是利用展览和博览会及其他交易会形式，实行展、销结合的贸易方式。目前，世界各国利用展览会和博览会展出商品，同时进行商品交易是很普遍的。所以，凡是通过举行国际博览会、商品展览会，既展出商品，又进行交易时，都可称为展卖。我国举办的“广交会”和“小交会”皆属此性质。

我国展卖业务的开展是多种多样的，尤其是近年来更为活跃。它对促进我国的对外贸易发展，起了积极作用。我国展卖业务主要有以下做法：参加国际博览会；在国外举办商品展览；定期举办厂州出口商品交易会；在国内不定期地举办专业小交会等。

复习思考题

一、什么叫独家代理？什么叫包销，它们的主要区别何在？

二、什么叫寄售？寄售方式有什么利弊？

三、何谓招标？在国际贸易中招标的主要作用是什么？

四、拍卖的主要特点有哪些？

五、简述商品交易所的业务内容及其在国际贸易中的地应和影响。

六、试述“套期保值”的涵义和具体做法。