来料加工和来件装配业务

来料加工（Processing with Given Materia1s）是指由出口人提供原材料、辅料、包装物料，或部分有关的机器设备、仪器、工具、模具等，委托进口方有关工厂加工成所需要的成品出口。有的是全部由对方来料；有的是部分由对方来料，而另一部分原材料和辅料由进口方解决。这种做法，有时也叫做“来料加工”。这一类加工产品的质量、规格、式样、商标等往往是由商人按照国际市场需要提出的。加工生产出来的成品，一般都交给对方，由其负责包销。进口方向对方收取加工费用。出口方提供的原材料和机器设备等货款，一般由出口方预先垫付，然后在进口方出日成品的贷款中或加工费中逐步扣除。

来件装配（Assembling with Provided Parts）是指出口方提供零件、部件和元器件以及装配所需的设备和技术，交进口方有关工厂按对方提供的图纸或样品进行组装，成品全部交给出口方自行销售，进口方只收取组装费用。出口方提供的设备和技术等的价款，一般由出口方预先垫付，然后用进口方组装费逐步归还。

来料加工和来件装配业务有利于某些企业解决进口设备和部分原材料的困难，有利于从中学到一些国外先进技术和管理方法，有利于促进我出口产品花色品种的改进和提高，有利于我增加资源，扩大出口，同时这也是一种有利的劳务出口。

来料加工和来件装配业务应注意下述问题：

（1）对工缴费要很好核算井参照国际市场水平，应注意经济效益。

（2）要明确品质、规格、型号、包装等标准，便于双方验收，同时标准要订得合理；要明确损耗率、成品率和副次品的处理方法，损坏率、成品率也要订得合理。

（3）对国内配套的原辅材料、元器件、包装物件等要做好衔接安排。

（4）不要冲击正常的出口贸易，不打乱正常的出口销售渠道，不能影响我出口同类商品的价格掌握。

（5）要严格执行“重合同、守信用”的原则，按时、按质、按量对外履行交货义务。

来样定制

来样定制（Made to Order Against Buyer’s Samples）主要是为了适应国外市场需要，由商人提供来样，我外贸出口公司按来样做成成品出口。但来样往往是国内不销，国外仅销一个地区或一个客户的商品。一般他说，只要来样不是反动的、黄色的、丑恶的，均可接受定制。但必须考虑我国的原料和生产、加工能力等各方面的条件，如果我们的生产水平可以做到的，应予接受；如果对方来样的要求超过我们目前的生产、加工条件，就不应接受。

来样定制有三种情况：①提供实样；②除实样外，还要提出对商品的具体品质、规格和要求；③除以上要求外，还要提供必要的说明书，说明其构造、甲料、性能和使用方法以及必要的图纸和技术资料等。来样定制实际上是凭样品买卖，而凭样品买卖的基本要求是，以样品作为交货品质的唯一依据，卖方所交货物必须与样品完全一致。因此，来样定制最主要的是把它的品质和规格搞明确。对客户来样或来图，必须进行认真的分析研究，一经接受，与客户明确交货条件，并做出回样（Counter Sample），经买方认可后，凭以成交和交货。这种做法，实际上是把凭买方样品的买卖变为凭卖方样品的买卖，使卖主能主动掌握交货的品质，但所交货物的品质不得低于样品。(www.daowen.com)

在对外签订合同时，应规定交货数量允许有上下变动的幅度数。来样定制往往用商人的定牌商标，或中性包装。由于来样定制系特殊要求，为防止日后发生纠纷，可在合同协议中订明对买方有约束性的条款，如预收一定订金、循环使用证、知识产权问题等，以保障我方的利益。

补偿贸易

补偿贸易（Compensation Trade）是指在信贷的基础上，从国外进口机器、设备、技术、物资，约定在一定时期内，用产品或劳务以偿还货款。由于偿还的方式不同，补偿贸易又分用直接产品偿还、用间接产品偿还和用劳务偿还三种。

补偿贸易实际上是一种商品信贷。目前我国和某些国家和地区开展的中小型补偿贸易在筹措资金方面一般采用两种方法，一种方法是由国外设备提供者向他们的银行直接贷款，为我方垫付进口设备的资金，然后我方以返销产品偿付贷款和银行利息；另一种方法是由我方直接向国外银行贷款，然后用返销产品收入的外汇偿付银行的本息。

补偿贸易是近年来国际灵活贸易的一种新的做法。采用补偿贸易这一方式，事实证明对于利用国外的设备、技术和资金，以发展我们的生产能力，改进产品质量，扩大出口贸易，增加外汇收入和劳动就业等都有着积极作用。

补偿贸易应注意下述问题：

（1）选择进口设备要确保设备的先进性和适用性。进行补偿贸易要防止外商把更新替换下来的设备出售给我们，以次顶好。要切实注意不要盲目引进，防止引进不适用设备，为偿还贷款带来困难。

（2）要遵循友好协商、平等互利的原则。价格要合理，其他贸易条款也必须是互利的。

（3）补偿贸易中最关键的问题是用什么偿还设备的贷款。中小型补偿贸易一般应采用直接产品进行补偿，至少也应当是部分用直接产品、部分用间接产品进行补偿。

（4）偿还期的长短、货币的选择和利率的多少，都要进行统盘的考虑，认真做好核算工作。

来料加工、来件装配、来样定制和补偿贸易在国内简称“三来一补”（Processhg，Assembling ， Manufacturing andCompensa—tionTrade）。