商品数量的重要意义

在国际贸易中，买卖双方必须以约定的货物数量作为履行合同的依据，商品数量是买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物的数量必须与合同规定相符。如卖方所交货物的数量小于合同规定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。反之，卖方所交货物的数量如大于合同规定的数量，买方除了可以拒收超额部分外，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。

在我国对外贸易业务中，正确掌握进出口商品的数量，合理订定合同中的数量条件，不仅有利于多快好省地完成对外贸易任务，而且有利于体现我经营意图和贯彻对外政策。

计算数量的单位

货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、容积等。货物数量的多少既关系到一笔交易规模的大小，也会影响消费者的使用和市场的变化。

在国际贸易中，由于商品的种类、特性不同以及各国度量衡制度不同，因此，计算数量的单位也不相同。

国际贸易中通常使用的计量单位有以下几类：

1．重量（Weight）

如吨（公吨、长吨、短吨）、克、公斤、磅等。一般天然产品及其制品，如矿产品、钢铁、盐、农副产品等，均按重量买卖。

2．个数（Number）

如只、件、双、套、打、罗、令、台、架等。一般杂货及工业制品，均按个数买卖。

3．长度（Length）

如米（公尺）、英尺、码等。一般多用于绳索、纺织品等货物。

4．面积（Area）

如平方米（平方公尺）、平方码、平方英尺等。多用于玻璃和纺织品等货物。

上述长度和面积单位，主要应用于纺织品及金属绳索等细长物的计算。

5．容积（Capacity）

如公升、加仑、蒲式耳等。粮食及部分液体商品按容积计算。

6．体积（Volume）

如立方米（立方公尺）、立方英尺、立方码等。按体积单位成交的商品不多，仅应用于木材及化学气体等少数商品。

由于各国度量衡制度不同，所使用的单位各异，因此了解与熟悉相互之间的换算方法是很重要的。目前国际贸易中常用的度量衡制度，有国际单位制（国际单位制代号为“SI”即Internationa1System of Units）、公制（The Metric System）、英制（The BritishSystern）和美制（TheU．S． System）。

我国的法定计量单位为国际单位制，但为了适应国外市场习惯，在对外成交时，也有采用对方习惯的计量单位的。因此，在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用哪一种度量衡制度，以免造成误会和纠纷。同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。

计算重量的方法

国际贸易中的许多商品是按重量买卖的。按照一般商业习惯，计算重量的方法有以下几种：

1．毛重（Gross Weight）

即商品本身的重量加包装的重量，一般适用于低值的商品。

2．净重（Net Weight）

商品本身的重量，即除去包装后的商品实际重量。在国际贸易中，大部分以重量计量的商品，都是以净重计价。但是一些价值较低的农副产品，如粮谷、饲料等有时也以毛重计价。这种以毛重计价的办法称之为“以毛作净”（Gross for Net）。例如：中国东北大豆，100 公吨，单层麻袋包装，每袋100 公斤，以毛作净。

货物按净重计算时，必须由毛重扣除皮重，计算皮重的方法有四种：

（1）实际皮重（ActuaI Tare 或Real Tare）

即商品包装实际重量，是将整批货物包装材料逐一过秤求得的重量之和。

（2）平均皮重（Average Tare）

在皮重相差不大的情况下，从全体商品中抽出若干件包装材料，秤出皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。

（3）习惯皮重（Customary Tare）

有些比较标准化、规格化的包装，其重量已为市场所公认，因此不必逐件重复过秤，而以习惯上公认的包装重量计算，称为习惯皮重。(www.daowen.com)

（4）约定皮重（Computed Tare）

即指买卖双方事先协商约定的皮重，不必过秤，逐一衡量。

计算皮重究竟采取哪一种方法，在磋商交易和签订合同时，也应明确加以规定，以免事后引起争议。

如在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以净重计。

3．公量（Conditioned Weight）

即用科学方法除去商品中所含的实际水分，再另加标准水分，所求得的重量。这种方法经常用于水分含量不稳定、易受空气湿度影响的商品，如羊毛、生丝、棉花等。

4．理论重量（Theoretical Weight）

对于有固定规格和固定尺寸的商品，根据其数量经推算所得的重量。如马口铁、钢板规格一致，其重量大致相等，可以从张数推算其实际重量。

数量条款的订定

合同中的数量条款（Quantity Clause）是买卖双方交接货物和处理争议的根据，因此，买卖双方签订合同时，必须对数量条款作出明确合理的规定。在买卖合同的数量条款中，一般须订明数量和计算单位。以重量计量的，还须明确计量的办法，如“中国蚕豆五百公吨，麻袋装，净重”。但有时在某些合同中也规定交货数量的机动幅度和作价办法。为了订好数量条款，在磋商交易和签订合同时，应当注意以下几点：

1．必须正确掌握进出口商品的数量

在进出口商品数量掌握上，必须体现政策和符合计划的要求。此外，还应在调查研究的基础上，根据需要与可能来确定成交的数量。具体地说，在出口商品数量的掌握上，既要考虑国外市场的需求量、市场趋势、季节因素、保证及时和合理供应，以便巩固和扩大销售市场，使我出口商品卖得适当的价格；又要考虑货源情况和适应国内的生产能力，以免造成交货困难。同时，还要根据国外商人的资信情况及其经营能力来确定成交的数量，以防发生货款落空的风险。在进口商品数量的掌握上，主要应服从国内建设和调剂市场的需要，同时应考虑外汇支付能力与运输能力。此外，还应根据当时市场行情的变化情况，决定购买的数量。

2．合理地规定溢短装条款

在农副产品和工矿产品的交易中，往往由于商品的特性、生产能力、船舶舱位、装载技术和包装等原因，比较难以准确地按合同规定的数量交货。

因此，买卖双方在商订交货数量时应订有一定的机动幅度，即应在合同中明确规定溢短装条款（More or LessClause）。按照这一规定，卖方在交货时可以溢交或短交合同数量的百分之几。例如，中国大米10 万公吨，卖方可溢交或短交2％（China Rice， 100 000 metric tons with 2％morcor less atSellers’ option）。按照国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，如凭信用证付款方式进行的买卖，除非L／C 所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过L/C 金额的条件下，即使不准分批装运，卖方交货数量的伸缩幅度为5％，但货物数量按包装单位或个体计算时，此项伸缩则不适用。

合同数量的溢短装，一般由卖方决定，也有由买方决定（AtBuyer’soption）的。在合同数量大，商品价格波动激烈的情况下，为了防止卖方或买方利用溢短装条款，故意多装或少装，因此，有的合同在规定溢短装条款时，还规定只有在为了适应船舱的需要时，才能适用。

在国际贸易中，粮食、化肥、矿砂、食糖等大宗商品，一般都用整船装运。由于船舶结构、积载因素和装载技术上的差异，所以在实际装船时，往往会出现多装或少装的情况。按照国际航运惯例，船舶的实际装载量应由船长根据实际情况决定。船长决定的实际装载量与卖方提出的交货量往往会有差异，这就有必要对每批装船的数量规定一个机动的幅度。在大宗交易的情况下，对合同全部数量如需订立溢短装条款，则对每批装船数量的溢短装，最好也应同时加以规定。这样，责任明确，不易引起争议。

鉴于某些国家法律规定，如卖方所交货物的数量大于或小于合同规定的数量，买方都有权拒收全部货物。因此，对于某些难以准确地按合同规定数量交货的出口商品，一般都应在合同中订立溢短装条款，以免买方利用卖方在交货数量上的某些难免的差异，挑起争端。

合同中对数量的机动幅度的计价，一般有两种不同的计价办法。一种是短交或溢交的数量均按合同价值计算。但有的合同为了防止买方或卖方在市场价格变动时，利用溢短装条款钻空子，对溢交或短交部分，规定按装船时或按到货时的市价计算。在合同中没有规定溢短装部分的计价办法时，通常按合同价格计算。

3．应注意用词明确、具体、避免使用笼统含糊字眼

在规定商品数量条款时，应尽可能使用明确、具体的字眼，以免在合同执行时引起不必要的纠纷。有时在合同数量条款中只规定“约量”（About orApproximate or Circa），即在合同规定的数量前加上“约”字，意思是卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。由于“约量”的字眼笼统含糊，国际上对其涵义有各种不同的解释，有的解释为2%，有的解释为5％，也有的解释为10％。为了明确责任和便于合同的执行，最好在合同数量条款中不采用“约量”，而规定明确的溢短装幅度。按《跟单信用证统一惯例》规定，这种约数，可解释为交货数量有不超过10％的增减幅度。

如确需采用时，当事人双方也应就“约量”的涵义作出明确的规定。

复习思考题

一、提高出口商品品质有什么重要意义？

二、对出口商品品质有什么规定？

三、在凭样品买卖中，对样品的要求是什么？

四、“来样成交”为什么要对方确认“对等样品”？

五、签订品质条款时应注意什么问题？

六、商品数量的意义是什么？

七、解释下列名词：

毛重、净重、皮重、以毛作净、公量八、某公司出口一批商品100 公吨，合同规定有5％机动幅度，试计算出最多能装多少？最少能装多少？

九、什么是数量机动幅度？如何规定？

十、对于“约量”的掌握应注意些什么？