理论教育 制定出口商品经营方案的关键点

制定出口商品经营方案的关键点

时间:2023-06-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:出口商品经营方案,是根据对外贸易政策原则,在对市场已作调查研究的基础上,按照出口计划的要求,对某种商品在一定时期内出口推销的设想、做法和全面安排,它是经营出口业务的依据。一般情况下,对大宗商品或重点推销的商品应逐个制定商品经营方案;对其他商品可以按商品大类制定经营方案;对一些中小商品,可以制定内容较简单的价格方案,仅对市场和价格提出分析意见,并规定对各个地区的出口价格及其掌握的原则和幅度。

制定出口商品经营方案的关键点

为了做好交易前的准备工作,使对外洽商交易有所依据,一般都应事先制定绎营方案,尤其是参加大型谈判,更需制定完整的经营方案。

出口商品经营方案,是根据对外贸易政策原则,在对市场已作调查研究的基础上,按照出口计划的要求,对某种商品(或某一类商品)在一定时期内出口推销的设想、做法和全面安排,它是经营出口业务的依据。

经营方案一般包括如下内容:

(1)货源情况:包括国内生产和供应可能,出口商品的品种、规格、包装等情况,以及需要解决的问题。

(2)国外市场的情况:包括对当前市场的分析和对今后一定时期内发展趋势的预测等。

(3)出口经营情况:包括前一个时期出口推销的情况及存在的问题,并根据上述情况进行综合分析,提出具体经营意见。(www.daowen.com)

(4)推销计划安排:包括分国别(地区)、按品种、数量或金额列明推销的计划进度。

(5)计划采取的措施:包括对客户的利用、收汇方式的运用,对价格、佣金和折扣的掌握等。

一般情况下,对大宗商品或重点推销的商品应逐个制定商品经营方案;

对其他商品可以按商品大类制定经营方案;对一些中小商品,可以制定内容较简单的价格方案,仅对市场和价格提出分析意见,并规定对各个地区的出口价格及其掌握的原则和幅度。

经营方案应该是主观意图和客观实际的统一,但一个方案是否符合实际,需要在实践过程中加以检验。如在执行过程中发现不符合或不完全符合实际情况,应做出新的判断,并进行相应的修订。执行方案的过程,也是继续进行调查研究的过程。

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