高勇·北京科锐国际人力资源股份有限公司董事长

大家好！我是老高！

主办方告诉我说今天来的嘉宾就想听我讲讲心路历程，要实在的干货……其实我也一直在想，这些年科锐主要做了什么？凭借什么可以走到现在，未来如何走得更远？今天我也借这个机会，和大家唠唠嗑。

关于上市

科锐国际是去年6月在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为了“A股人力资源第一股”。我看今天活动的介绍，说我们这个上市对中国人力资源服务行业产生了重大的影响，为未来预备在国内上市的人力资源企业和投资机构提供了全新的案例参考。说真的，不敢当，其实这个上市过程并不是现在大家看起来这么“风光”。

我是九几年那会毕业，先去做了一段时间猎头，那会也就是整天给人打电话为主，条件跟现在肯定没法比。后来大概8个月以后吧，我就跳出来想要自己去做，用现在行话来说就是去创业了。我记得那个时候跟我父亲说这个想法的时候，我以为父亲肯定会阻止我，没想到父亲是把家里的存折交给了我，特别的感动。所以在老父亲的支持下，我就这么干起来了，在开猎头公司的同时还做了一个招聘网站，渐渐在本土猎头中做出了一些成绩，也在2008年拿到了经纬的战略投资——400万美元。其实在那个时候我们已经开始考虑上市的问题，随后由于金融危机，上市的事情也就暂缓了。

虽然历经的时间有点长，2017年我们终于成功迈出了这一步。回头看，上市这个事情需要有充分的思想准备和时间准备，前期各种材料的报备和公司的规范化，都要很认真地去做。记得我们被相关政府主管部门叫去审查的时候，整整拉了几大筐材料，那一段时间就是来来回回跑，不断去介绍、去说明。虽然有些辛苦，但也是让科锐变得更加规范化的过程。包括上市之后，需要定期披露各种信息，到处都有眼睛在看着你，所以必须踏实干，做出点样子来。

成绩与价值

科锐这些年的成绩如何？我简单比较了一下，科锐成立至今22年，我们行业里在服务和解决方案领域、在猎头领域、在服务和技术融合领域做得最出色的三家公司，看看他们22年的时候是什么样的状态，来做一个对标。我个人认为他们在22年的时候有一个共同点：就是单一产品在单一国家市场都做到了领先。

再来对标一下科锐在22年时候的成绩，目前我们拥有近2 000名全职员工，猎头业务在市场中是数一数二；RPO业务是绝对领先；Staffing灵活用工业务是首屈一指。

除了成绩，我们更看重的是背后的价值，是客户的认可和带给客户的价值。我们把曾与乔布斯共事的硅谷最顶尖人才请到了中国企业，帮助客户加速实现了手机业务在全球市场的扩张；我们为一个三四线海洋经济城市引入了总工程师等关键人才，任职期间为该市带来了上百亿元的投入。我们的RPO服务和客户携手走过近10年，见证并支持了客户亚太市场的业务扩张与人力资源转型。我们的Staffing灵活用工服务项目，不仅成功支持客户的项目实施，还和客户一起获得了上海市的市级劳模集体称号。这些认可和带给客户的价值，正是我们的服务价值。(www.daowen.com)

而为什么科锐能够取得这样的成绩与价值？我总结了几个原因，刚好都和“一”相关，我们内部称为“四个一”：

一群人。第一个就是一群人。科锐20多年积累了一群志同道合的人，而科锐人身上都有着一些独特的标签：①敢拼！22年前科锐从一穷二白起家，令人自豪的是这种敢拼的精神今天也一直在：我们这两年服务的国内客户主要分布在三四线城市甚至更偏远的地区，顾问们经常坐着大巴车、长途客车一次次至客户现场聆听客户的需求和反馈。我们的RPO项目组，收到客户的紧急需求，前后台持续10天没日没夜的通力配合。我们Staffing业务的外包员工和项目负责人，奔走在西部茫茫戈壁，甚至雪山山顶。我不止一次听到同事们说：项目是很难，但如果科锐做不到，也没有别人可以做到了！这种拼搏的精神让人热血沸腾，让人热泪盈眶。②爱学！人力资源服务是一个新兴的行业，特别是在技术的驱动和影响下，人力资源服务的场景和模式将发生巨大变化。“未知”使我们的学习欲望相当强烈，我们刨根问底地了解客户的需求，如饥似渴地学习全球行业的最佳实践。这种学习精神一直伴随着我们，相信未来也一直会延续。③坚持！科锐这些年一直强调在战术上保持灵活，在战略上保持定力，公司专注的策略一直没有变，要成为领域的数一数二。而科锐的人也是如此，顾问们铆足了劲儿，向成为各自细分领域顶尖的专家持续努力。更令人欣慰的是，我们今天的千余名员工中，50%以上在科锐服务时间超过3年，30%以上服务时间超过5年，这在整个行业内外都是不多见的。

此外，科锐人还有一些特质，例如低调又充满热情，诚信又追求卓越，在行业内都是交口称赞。所以二十几年来，我们积累下来的第一个最宝贵的财富就是一群人。

一体两翼。第二个“一”就是我们的“一体两翼”战略。我们一直强调的是为客户提供整体解决方案——total solution，这在20年里一直没变。2015年起我们提出了“一体两翼”的战略，并将定位升级为以技术驱动的整体人力资源解决方案服务商。“一体两翼”战略的目标与价值集中体现为广泛聚合——通过技术和平台，不断聚合更多的企业和人才；深度撮合——通过深入的服务与解决方案，进一步实现人才与企业岗位的撮合匹配；多维整合——通过大数据的积累与分析，人工智能等创新技术的应用，促进企业和人才在职业、工作之外的更多场景深度整合，从而创造更多交易价值。

为什么科锐要成为以技术驱动的整体人力资源解决方案服务商？第一，技术的变化：在未来10年，技术的变化速度会远远超过各类技能和组织变化的速度；技术毁灭的岗位会远远超过社会创造的新岗位；人力资源行业的变化速度会远远超过过去50年甚至70年我们这个行业发生的变化。其中，技术发挥的作用将越来越大。第二，我们要服务更多的B端客户和C端人才：纵观全球市场，中国未来几年势必成为全球最大的单一人力资源服务市场。中国目前有7亿人的就业人口，专业的管理和技术人才超过1.75亿个，每年新产生的工作岗位和原有岗位的流动性空缺加起来超过1亿个。但科锐至今只服务几千家大中型企业，每年成功交付的固定及灵活用工职位才10万个，我们管理的活跃人才只有600万量级。我们希望未来能够借助技术服务更多的B端客户和C端人才。最后，我们要建立自己独特的商业模式：人力资源服务业在我国也仅有30多年的历史，所以我们在过去一直在摸索，在教育，在学习国外成熟市场的最佳实践。但目前中国已经是全球第二大经济体，无论是经济活力、技术创新在多个领域均实现全球领先，并已经诞生了华为、联想、BAT等大批全球领军企业。科锐作为总部在中国，正走在全球化进程中的人力资源服务公司，未来10年我们要创造属于自己的独特商业模式，在全球市场实现持续性的领先，而技术可以赋予我们新动能。

一带一路。国际化是我们成为全球范围内人力资源知名品牌的重要路径，目前我们的海外团队已经分布在印度、新加坡、马来西亚、美国、英国等全球市场。随着“一带一路”的国家战略，已经有越来越多的国内企业走出了中国，毋庸置疑的，我们要跟随我们的客户一起走出去，为他们招募全球范围内的优秀人才。我们在过去的20年服务好了我们改革开放以后请进来的世界500强，我们在未来更要服务好走向世界的中国500强。

一同起舞。并购整合在全球人力资源市场中一直保持活跃态势，科锐国际近年来在投资并购领域也在不断实践：一方面通过纵向整合，扩展产业链和细分领域竞争优势；另一方面加大横向整合，进一步拓展全球服务网络。此外，作为依靠技术驱动的人力资源整体解决方案提供商，科锐国际大力加强在技术领域的投资力量，在移动互联领域、HRSaaS领域均有战略投资入股。

我和科锐人都有一个小目标：那就是在科锐国际成立第30年的时候，能够成为全球细分领域排名前五的人力资源公司，实现人力资源行业的中国梦。

谢谢大家！