二手资料是企业开展市场调研的一个重要信息来源，在企业开展市场调研中占有十分重要的地位，具有十分重要的作用。可以这样说，企业开展市场调研几乎离不开二手资料。二手资料在市场调研中的重要性主要体现在以下几方面：

1）企业开展市场调研的前期准备阶段需要大量二手资料作为参考。企业开展一项市场调研，首先必须掌握调研项目的相关背景情况。而对背景情况的掌握主要来源于二手资料。在决定一个调研项目的调查范围、样本配额大小和分配时，也需要有关情况的二手资料作为参考。例如，要对乘用车市场进行调研，在决定抽样配额时，就必须知道现有各个品牌的销量情况。又如在构筑市场调研假说时，也必须对现有的大量二手资料进行研究。

2）对市场调研的结果进行深入对比分析时需要二手资料。市场调研结束后，在对市场调研数据进行分析时，为了进行横向或纵向对比研究，也需要二手资料的信息。同时，检验市场调研结果的正确性，也需要借助于二手资料。

3）企业开展市场调研，有些课题由于受到信息渠道的限制，只有通过二手资料研究来解决。

企业开展经营活动需要多方面的信息，企业可以通过市场调研获取大部分原始的信息，但也有许多信息，由于受到条件的限制，如时间、费用、禁入、法律道德的约束等，不能直接获得原始的信息，这时，企业就只能通过二手资料来开展研究。(www.daowen.com)

案例

利用二手资料分析市场需求最出名的例子是日本在20世纪60年代获取我国开发大庆油田的情报。当时，日本人不可能深入我国境内开展市场调研，但他们能通过我国公开的资料进行研究。日本人通过铁人王进喜在一个画报上的照片，判断出大庆油田在我国的东北地区。后又根据其他公开资料和一份报纸上一幅钻塔的照片，推算出大庆即将出油及油田的产油能力。在此基础上，日本人估计我国将在随后几年急需进口大量的石油开采设备，他们按照中国东北地区天气寒冷的特点设计了有关的石油开采设备，从而在我国的石油开采设备国际招标采购中，一举击败了欧美各国的竞争对手，获得了中标。

4）二手资料可剔除一些不必要的市场调研。

企业一些有关经营发展战略、产品开发、市场营销的课题，当通过二手资料的研究就可以满足企业决策的需要时，就没必要专门花费大量的人力、物力、财力去收集原始信息。