“减法”的成功离不开作为核心的产品（下文简称核心产品）。如果一个企业没有自己的核心产品，那么持续使用“减法”只会使它最后一无所有。其实，减去一件事物，正意味着完全专注于另一件事物。

明确核心产品，有助于我们判断什么是应该减去的，什么又是不应该减去的。那些与核心产品价值无关的因素，以及那些会降低核心产品价值的因素，一律应该积极减去。同时，不能减去那些能够提高核心产品价值的因素。

问：以下的A店和B店中，哪一家更吸引你？

你：“你们店有什么推荐的菜品吗？”

A店服务员：“本店推荐所有菜品。”

B店服务员：“本店推荐这些菜品。”

1000位消费者调查的结果如下：

A店.12.1% B店.87.9%

约九成的回答者选择了B店。(www.daowen.com)

A店和B店服务员说的话仅有两字之差，但这差别是巨大的。有明确推荐菜品的店获得了绝大多数消费者的支持。

确实，当顾客询问推荐菜品的时候，回答“全部都推荐”的店通常都没有什么活力，对顾客来说吸引力也比较弱。

前几天，我参加了某市的市委会议，会上发给我一本该市的商店街联合会制作的商店地图。作为意大利面爱好者，有两家意大利面餐馆引起了我的注意。地图上印着两家店的宣传口号：

A店：“本店提供各种各样的意大利面。”

B店：“本店的海胆奶油意面大受欢迎。”

会上我向当地的委员询问A店和B店哪一家生意好。

答案不言而喻。