“加法型”企业之所以会走下坡路，还有一个原因就是“加法”会使竞争环境变得更严苛。

请看图3-3的左半部分。一个企业增加的东西越多，与其他企业的重合部分也就越多。也就是说，“加法”促进竞争。但竞争越激烈，就越容易被卷入价格竞争，收益就会随之减少。所以“加法型”企业不容易赚钱。“加法”这条路的尽头只有胜负，只有与其他企业之间的激烈竞争。最终胜出的只有少数规模较大的企业而已。

另外，“加法”容易被其他企业模仿。即使短期内获得成功，也会很快就被其他拥有充裕经营资源的企业仿效。

另一方面，“减法战略”却使企业间的共存变得可能。

请看图3-3的右半部分。不同的企业通过“减法”追求业务的深度，因此互相之间就不容易产生业务内容的重合。在“减法竞争”中，有个性的那一方即使规模很小，也能生存到最后。而且“减法”是很难被其他企业仿效的。“加法型”企业即使想模仿也做不到，因为它们既有的经营资源会成为累赘。

“减法”与共存息息相关，因此它能够给社会带来多样性，而多样性则是社会活力的源泉。

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图3-3 “加法”即竞争，“减法”即共存

如图3-4所示，数据表明，越是在业务领域和目标客群方面使用“减法”的企业，其竞争企业越少^[2]。

各位可能不曾听说过因为“减法”而破产的企业，但因为业务领域或产品种类的扩大，也就是“加法”而消失的企业应该都有印象吧。

图3-4 越是使用“减法”的企业，其竞争对手越少

注：使用5分量表法测量竞争对手多少。出自日本全国1000位经营者调查。