网购凭借在国内蓬勃的发展势头，让谁都不敢小觑它，也吸引了诸多企业全身心投入其中。虽然网购的模式多种多样，但说到底不外乎两种：C2C和B2C。其他所有貌似新鲜的概念都是基于这两种模式发展而来。随着C2C模式的逐渐平稳，B2C正逐渐成为最耀眼的那顶王冠。而在这顶王冠上，最迷人的无过于开放平台。

淘宝上的天猫已经独立门户，每年销售额破2 000亿元，稳坐头把交椅；京东商城上的开放平台年交易额也超过200亿元；国美在线、当当网、亚马逊、QQ网购等也早已开放平台……可以说，开放平台已经越来越成为B2C电商所倚重的商业模式。苏宁也终于按捺不住，在水立方召开了千人规模的开放平台战略大会，正式推出了自家的开放平台——“苏宁云台”，并称之为3.0模式，这让其他B2C商城如临大敌。

苏宁在网上的B2C商城长久以来依靠的都是自营模式，但在国内特殊的网购市场环境下，自营模式总会有其极限。虽然在这两年的时间中，凭借自身品牌力的影响、营销手段的得当、3C家电产品的给力，苏宁易购从激烈的市场竞争中脱颖而出，成功跻身B2C商城的前三，但这个第三是没有意义的，因为天猫一家独大，没人能和它争锋。而第二梯队的领头羊京东商城是从2012年开始侧重开放平台的发展，继续奠定其地位。

如果苏宁易购继续按照自营路线发展下去，只会是“千年老三”的位置，甚至很有可能被后来者迎头赶上乃至超过。自营模式已经不能继续为苏宁提供高速成长的动力，开放平台就成为苏宁的必然选择。而且，无论从打造商品的多种品牌和种类、增加用户黏度的角度，还是从构造完整生态系统，通过整合大数据、资金和物流产生更大的规模效益的长远角度来看，开放平台对于苏宁来说绝对是一项关乎生死存亡的战略决策。

苏宁的开放平台与其他开放平台最大的不同点在三处。一是采取全新的模式去颠覆“地主收租”模式，采取招商“三免”优惠政策，即永久免除年费、技术服务费以及百货、日用、图书等重点招商品类佣金，让商户实现零成本入驻。这与天猫、京东动辄数万、数十万的入驻费形成了鲜明对比。二是苏宁将开放线下店资源，这也是第三方卖家对苏宁开放平台的期待之处。商户可以自由选择入驻苏宁广场进行品牌展示，也可选择部分商品进入门店实物展示，或者可以选择通过电子货架、二维码、视频等形式实现虚拟展示，让消费者能零距离体验平台商户的商品，同时门店还将向用户提供门店自提、门店支付、门店配送、门店鉴定等诸多O2O服务。三是针对同类商品，在同一配送城市范围内经营的商户数量控制在5家，以此在保持良性竞争且给消费者对比选择权的同时，减少不规范商户的进驻带来的同质化恶性竞争。(www.daowen.com)

但是，苏宁的流量更多的是来自搜索、门户、导航、视频以及微博营销、广告等。流量比起天猫来是有一定的差距，但对商户来说，平台的吸引力最关键的就在于流量。这也是为什么天猫入驻费用极高，商户却依然大面积涌入的原因。在流量购买成本居高不下的现在，苏宁开放平台如何获取海量、高质流量是最迫切需要解决的问题。

苏宁开放平台的种种劣势都不可忽视，因为这些是影响其开放平台生存、发展的关键。如果不能将劣势弥补，那在目前竞争残酷的平台之中，也许就会落于人后。一步慢，步步慢，苏宁开放平台的未来有点多舛。当然，决定权在苏宁自己手中，是否能够化劣势为优势，就在其接下来的动作中。

问题：

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