共享经济平台营销方案一般包括方案摘要、营销现状分析、确定营销方案目标、营销战略、制定行动计划、控制六方面内容。营销方案的制定就是对这些项目进行分析、思考和决策的过程。

（一）方案摘要

方案摘要作为整个方案的精髓所在，一般在营销方案的开头就需要概括性说明该方案的主要目标和实现措施。通常营销方案需要提交上级主管和相关部门审阅。他们不一定有时间阅读全文，但可以通过摘要快速了解、掌握方案的主要内容和思路。如遇到需要推敲的内容，便可直接阅读方案中的相关部分。所以在摘要后面应当附列目录，也可在摘要的相关介绍里，括号注明具体内容的页码。

（二）营销现状分析

这一部分的内容需要描述宏观环境的背景、目标市场的发展状况、产品概念以及竞争情况。重点说明“企业现在何处，正在面对什么”。具体来说，应针对平台企业的优势、劣势，所面临环境中的机会、威胁进行SWOT分析。优势、劣势反映企业在资源、能力方面的特征。优势是内部条件中可用于开发机会、应对威胁的强项，劣势是需要完善的不足之处。机会、威胁是来自外部的能左右企业未来的有利或不利因素。对所有的机会和威胁，要区别轻重缓急加以关注。最后，根据分析结论指出共享经济平台当前所面临的基本问题，并对未来进行主要假设。将机会与威胁、优势与劣势分析的结果，用来确定方案中必须强调、突出的主要方面，帮助形成有关营销目标和战略思路。

（三）确定营销方案目标

营销方案目标具体来说是指营销方案在共享经济平台的市场份额、利润等领域所要完成的目标，它是营销方案的核心，直接决定着企业的营销策略和具体的推广方案。共享经济平台所开展的业务可能会同时追求多个目标，即便只有一个目标，这个目标通常也可以分解为若干次一级目标。因此，在确定营销目标时，要注意目标之间的层次关系、因果关系和主次关系，尤其是目标之间的一致性，防止相互消长的现象。具体来说，确定目标时还应做到：①量化方案中的每一个目标，明确目标能够被测量并确定好实施期限；②各个目标应该具有内部的统一性；③对每一个目标进行分解处理，明确目标的定义与界限；④设定的目标应具有一定高度，但又不能过高，能够激发员工努力完成的目标将有利于提高员工积极性。

（四）营销战略

营销战略主要是对实现营销目标的方式与手段进行构思，营销战略的内容需要包含目标市场、市场定位、营销渠道以及费用等方面，制定营销战略能够有效推进共享经济平台企业达到营销目标。(www.daowen.com)

目标市场是共享经济平台打算进入并在其中提供服务的细分市场。不同的细分市场的顾客偏好、顾客反应和营利潜力各有特点，平台企业能够或愿意满足市场需求的程度方面，也有不同的想法和要求。要精心选择目标市场，慎重分配资源和力量。

定位是共享经济平台吸引现有的或潜在用户的基础，实质是差异化，需要平台企业通过相应的营销组合创造性地加以体现。成功的定位应当突出自身优势，与竞争对手有明显的、可感知的差异，能得到目标市场、潜在用户的喜欢、信任。

营销组合是对选定的细分市场，依据其特点并根据定位的要求，全盘考虑、运用产品、价格、分销和促销等营销手段，并有效地进行“整合”。通常，营销组合会有多种方案可选择，要辨明主次、从中选优。确定了具体的营销组合策略之后，还应预估出大致的营销费用。

（五）制定行动计划

行动计划是将营销战略转化为具体的操作行为，必须具体化，要形成整套的战术。平台企业要从做什么、何时做、谁来做、花费多少以及达到什么效果等方面，统一考虑实施营销战略涉及的因素及所有内容。可以把具体项目用图表等形式表达，使所有任务、环节一目了然，便于执行和控制。

行动计划中需要编制出各项活动的预算。预算是执行方案所需的费用、用途和理由。所以在进行预算时既要列出各项成本，还应预测销量和收益，进行盈亏平衡分析。方案预算经上级主管批准、同意后，就成为实施该方案的依据之一。

（六）控制

控制是营销方案的最后部分。主管部门需要分析未能完成的方案计划并分析原因，对未完成环节的负责部门提出修改意见，确保整体方案的顺利完成。在方案的控制部分，一般还包括应急预案，列举可能遇到的突发事件或其他不利事态，发生概率和危害大小，防范、应对和善后措施，防患于未然。