理论教育 市场定位的三种方式及应用策略

市场定位的三种方式及应用策略

时间:2023-06-03 理论教育 版权反馈
【摘要】:市场定位能够充分展示一个平台企业与其类似的企业之间存在的竞争关系,应用的市场定位方式不同也会带来不同的竞争形势,与传统企业类似,共享经济平台也有三种主要的定位方式。(二)迎头定位这是一种具有危险性的市场定位方式,因为是与市场上最强的对手迎面竞争,但是高风险的背后也带有高回报,因此该定位方式一旦成功将获得巨大的市场优势。实行市场定位应多考虑差异化、个性化和独特性。

市场定位的三种方式及应用策略

市场定位能够充分展示一个平台企业与其类似的企业之间存在的竞争关系,应用的市场定位方式不同也会带来不同的竞争形势,与传统企业类似,共享经济平台也有三种主要的定位方式。

(一)避强定位

主要通过避开强劲对手的市场定位进行自我定位,一般所面临的市场风险较小,成功率也较高,通过避强定位方式能够迅速地在消费者心中建立形象,多数企业会选择这种方式进行市场定位。

(二)迎头定位

这是一种具有危险性的市场定位方式,因为是与市场上最强的对手迎面竞争,但是高风险的背后也带有高回报,因此该定位方式一旦成功将获得巨大的市场优势。例如,2014年7月,Uber正式宣布进军北京,当时Uber的市场定位就是迎头定位,Uber依据强大的经济实力和领先的技术,在司机和用户方面提供了比滴滴更为诱人的补贴福利,提供更宽泛的打车服务及生活服务。实行迎头定位的前提是必须客观清晰地认知自身实力以及充分了解竞争对手的实力,只要在竞争中能够平衡地对抗无疑是获取了胜利。(www.daowen.com)

(三)重新定位

当平台企业处于竞争极弱势时,可以进行重新定位。利用重新定位可以有效地摆脱决策失误、对手反击、新竞争对手出现所造成的困境,重新在市场中活跃,获得发展。

实行市场定位应多考虑差异化、个性化和独特性。如上所述,市场定位能够使市场上潜在的消费者对平台形成特定的概念和印象,而差异化策略的实施则有利于产品或是企业在同类型竞争产品中造成区别,吸引消费者。

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