第二节　商品陈列的原则与规律

商品的主次选择、陈设配置是卖场规划要解决的核心问题。作为店长，必须注意对顾客的需求倾向进行分类，这样才能做到为潜在客户提供恰到好处的商品结构。店铺的商品陈列要简明，使顾客易于理解，而且可适合其他用具的使用。

1.店铺商品陈列要本着使顾客容易看得见、容易理解的原则。为了达到这个目的，首先要加以分类展示。分类的基准，可以依商品种类、价格、顾客年龄层次、顾客性别、用途、色调、尺寸、设计等。关联的商品应集中于同一地方展示。其次，要使商品能一目了然地放置于分隔的展示空间。商品区域分不清楚，会使顾客产生混淆。再次，要尽可能地方便顾客自己寻找所需商品。如果能把握住以上三个要点，再加入一点自己的创意，便可生出许多变化。

2.主力商品与辅助商品搭配陈列。所谓主力商品，也就是指顾客为了某种需求目的，有计划地前来购买的商品。比如超级市场的主力商品便是日常生鲜三品（即鲜鱼、蔬果、精肉）。至于辅助商品，则是有别于目的性的商品，是来店顾客购买主力商品之际，顺便或者一时兴起购买的商品。

由于主力商品是顾客来店购买的目的商品，所以必须摆在卖场入口或者店头前，以让顾客一目了然本店确有销售其所需求的商品。顾客入店后，大都前往主力商场，此时行经之路即为主通道，也就是顾客购物时的行走路线。如果沿线连续摆设主力商品，顾客就会顺着主通道而行，乃至最终走到店内深处，并在回程路上顺便也到辅助卖场看看，这么一来就能诱导来客充分光顾店内卖场。基于上述认识与设计，辅助商品卖场应配置于顾客购买主力商品之后的回程通道上。辅助商品即为来客初次看见，临时兴起购买的商品。当然，辅助商品应尽量让众多来店顾客都能看到，譬如摆在收银账台周围或者附近，这一点也就成为辅助商品卖场配置的基本原则。下面对上面所述总结一下，主力商品与辅助商品五个配置原则：

（1）对于主力商品，门店应从整个卖场入口或者两店门口开始布置。(www.daowen.com)

（2）主力商品应该面临主通道。

（3）主力商品陈列必须连成一气，勿间断，最好能够一路通到店内深处。

（4）辅助商品应配置于副通道的沿途上。

（5）辅助商品卖场应尽量位于众多顾客看得见的地方。