出版企业的市场定位是“企业根据自身特点和自身形象的特性加以设计，针对读者心理加以传播，使之在读者心理上占据一个与竞争者相互区别的位置”^[36]。商务印书馆从创馆出版的《华英初阶》、《华英进阶》就开始注意和重视自己的市场定位，一方面它积极开拓和努力站稳教育市场，另一方面它的古籍整理和丛书出版事实上是它开辟图书馆市场的表现。

（一）占稳教育市场

教科书及与教育有关的书籍是商务印书馆出版的重头戏。据统计，商务1897年至1949年间出版的教科书及与中小学教育有关的书籍占其出版总量15 137种的22.29%^[37]，接近其1/4的比重。商务发展的前50多年，出版的教育书籍包括幼稚园、小学、中学、大学、师范、职业学校以及补习学校用书，民众师资班用书，几乎应有尽有（见表4-6、表4-7）^[38]。

表4-6　商务印书馆1897年至1949年间出版的中小学教科书情况一览表

续表(www.daowen.com)

表4-7　商务印书馆1897年至1949年间出版的有关学校教育的图书的统计^[39]

（二）开拓图书馆市场

张元济加入商务印书馆之后，积极为我国古籍善本的整理和出版而努力，曾先后组织出版了《涵芬楼秘笈》、《续古逸丛书》、《四部丛刊》（初编、二编、三编）、《续藏》、《道藏》、《学海类编》、“百衲本”《二十四史》、《四库全书珍本》等。张元济在写给傅增湘的书信中说：“吾辈生当斯世，他事无可为，唯保存吾国数千年之文明，不至因时势而失坠。此为应尽之责。”

新文化运动之后的1923年，中国教育改进社决定以美国退回中国的1/3的赔款^[40]来建造一批利于国人接受新教育和新思想的图书馆。图书馆运动在全国各地热烈地开展起来。1928年，全国教育会议在南京召开，会议要求全国各处的学校均建立图书馆，并要求以每年流动经费的5%用于购置图书。在这种形势的推动之下，商务更加积极筹划和运作了针对图书馆而出版的百科丛书、百科小丛书、“万有文库”等。王云五曾自述：“我自从20岁左右便开始感到图书馆的重要。自入商务印书馆编译所之次年，即筹议为国内小图书馆植其初基。”^[41]50多年间，商务印书馆一共出版了7 668套丛书，在这些丛书中，超过80种的就有20项。