3.1.1　淘宝客推广概述

淘宝客指的是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)。随着阿里妈妈影响力的不断提高,越来越多的个人站长和网络公司甚至很多拥有博客的博主都加入淘宝客这个行列,其中不乏MSN、久游网这些大型网络公司。

所谓淘宝客推广,是指淘宝客获取淘宝商品的推广链接,通过聊天工具、论坛、微博、网站等工具推广商品,以便让买家通过卖家的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金,最高佣金可达商品成交额的50%。淘宝客推广作为一种投资回报高的网店推广方式,被越来越多的淘宝卖家所运用。淘宝客推广带来的流量是淘宝站外流量的重要组成部分。

目前,淘宝客通常采用以下四种方式来推广卖家的商品。

(1)个人网站。如果淘宝客的技术较强,可以通过建立个人网站推广淘宝客商品赚佣金。让更多的人来到个人网站,聚集越多的人气,赚得的佣金更多。

(2)博客。如果不懂建站技术,但闲暇时喜欢写写微博或日志,那么淘宝客可以将推广商品发布在个人的博客或空间上,尽量让每一个进入博客或空间的网民都成为潜在的购买者。

(3)论坛。如果淘宝客平时喜欢在论坛灌水,并拥有一定的知名度,则可以在发帖过程中推荐淘宝客商品,还可以在论坛签名中粘贴淘宝客链接,也许就能赚到意外佣金。

(4)即时聊天工具。通过QQ、微信、MSN等聊天工具,在好友之间推荐好的淘宝客商品,是最简单、性价比最高的淘宝客赚钱渠道。

3.1.2　卖家参加淘宝客推广的条件

(1)淘宝卖家参加淘宝客推广必须要满足以下条件,缺一不可:

1)掌柜星级在一心以上或参加消费者保障计划;

2)掌柜的店铺状态是正常的;

3)掌柜的店铺内有一口价商品,拍卖商品不能参加推广;

4)掌柜的店铺内商品状态正常,并且结束时间比当前系统时间晚;

5)店铺非虚拟交易,近半年的DSR评分三项指标不得低于4.5(开店不足半年的,从开店之日起算);

6)店铺好评率不得低于97.5%。

卖家成功参加淘宝客推广后,就要招募淘宝客帮忙推广宝贝,有的卖家的商品没人来推广,而有的卖家的商品推广销量惊人。因而,如何寻找优质淘宝客来推广自己的店铺是卖家必须要解决的问题。

(2)卖家招募淘宝客的方法。

一般来说,卖家招募淘宝客的方法有如下几种。

1)守株待兔。卖家设置好参加淘宝客推广的商品和佣金,被动地等着淘宝客推广自己的商品。卖家要注意的是,要尽量推广店铺的爆款商品,用爆款来吸引淘宝客,还要注意佣金比例,同类商品佣金尽量不要低于同行一般水平,丰厚的佣金才能留住淘宝客。然而这种方法比较被动,效果不是太好。

2)论坛发招募帖。很多卖家都熟练掌握这种方法,在淘宝联盟社经常可以看到一些卖家发布的淘宝客招募帖。为了提高发帖效果,建议卖家到影响力大、与淘宝客相关的网站论坛里发帖,注意优化标题,提高帖子的吸引力,吸引感兴趣的淘宝客站长浏览。

3)加入广告联盟。淘宝联盟因其固有的资源优势,成为效果最好的广告联盟,卖家加入广告联盟,能让推广效果事半功倍。

4)其他方式。例如,卖家到淘宝客站长的网站上推广店铺,或者与知名的网站合作推广店铺等。(www.daowen.com)

3.1.3　淘宝客推广的佣金规则

不管是卖家,还是淘宝客,都需要理解淘宝客推广的佣金计算规则和佣金结算规则。

1.佣金计算规则

卖家可以在1.5%~50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率,最多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品。除了设定个性佣金比率外,店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率,用来结算淘宝客带给店铺内其他商品成交的佣金。

(1)卖家可以在佣金范围内直接调高佣金比率。

(2)卖家不能直接调低佣金比率,但可以通过先删除推广计划,再新建推广计划的方法调低佣金比率。

(3)卖家可以在佣金范围内直接调整店铺统一佣金比率。

(4)买家从淘宝客的推广链接进入当天没有购买的,此后15天内完成的购买均为有效,淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。如果卖家退出淘宝客推广,在卖家退出前,用户点击过的推广链接对该用户在15天内继续有效,在点击后15天内拍下商品后仍旧计算佣金。

(5)如果实际交易金额减去邮费大于等于拍下时的商品单价,则按实际交易金额减去邮费乘以佣金比率进行计算。

(6)如果实际交易金额减去邮费小于拍下时的商品单价,则按商品单价乘以佣金比率进行计算。

(7)如果买家通过淘宝客的推广链接直接购买了这件商品,按照该商品对应的佣金比率结算佣金。

(8)如果买家通过淘宝客的推广链接购买了店铺内其他展示商品中的某一件商品,则按照该商品对应的佣金比率结算佣金给淘宝客。

(9)如果买家通过淘宝客的推广链接购买了店铺内非展示商品中的其他商品,按照店铺统一佣金比率结算佣金给淘宝客。

2.佣金结算规则

买家通过支付宝交易并确认收货时(即交易状态显示为“交易成功”),系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣除并在第二天记入淘宝客的预期收入账户。

每个月的15号都会做上一个整月的月结,月结的时候将收取佣金的10%作为技术服务费,结算之后正式转入淘宝客的收入账户。淘宝客需要在阿里妈妈账户绑定通过实名认证的支付宝账号后,才可以提现到该支付宝账户。

3.1.4　淘宝客推广的技巧

卖家要想自己的店铺宝贝得到淘宝客的青睐,需要掌握如下技巧:

(1)设置较高的佣金比例。部分卖家在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了15%,有些达到了30%。这么高的佣金比例,绝对会吸引众多淘宝客的目光。

(2)推广优秀的商品。卖家推广的商品销量高,甚至是爆品,标题有吸引力,绝对是有效推广的有力保证之一。推广的宝贝只有具有诱人的销售记录、有说服力的标题,才能带给淘宝客和买家信心。切记,尽量不要将滞销宝贝放到淘宝客推广。

(3)设置有说服力的标题、简介。尤其要突出宝贝的卖点,比如某件宝贝正在打折促销,或者有赠品,这些立即就能吸引淘宝客的目光。

(4)额外奖励刺激。如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广商品,卖家还可以在佣金之外,对淘宝客设置推广激励计划,让淘宝客心甘情愿、竭尽全力为店铺推广宝贝。