2.3.1　淘金币的定义与定位

在淘宝和天猫,买家下单付款后都会收到一个有关淘金币领取消息的提醒,如图4-52所示。淘金币是什么呢?它能用来做什么的呢?

图4-52　淘金币领取提醒

淘金币是淘宝网的虚拟货币,用户领取淘金币能够在淘金币平台(http://taojinbi.taobao.com)兑换、竞拍到丰富的品牌折扣商品,一般是以淘金币+现金的方式购买打折商品,也可以兑换、抽奖到完全免费的商品。因此,淘金币是淘折扣的最佳途径。图4-53是淘金币平台首页页面。

图4-53　淘金币首页页面

淘金币平台是淘宝的品牌折扣换购中心,是众多买家消费淘金币享受折扣购买心仪宝贝的平台,更是卖家用来精准推广店铺的平台。2心或2心以上信誉的买家都是淘金币的用户,这些买家具有数量庞大、购买力强等特点。卖家可以通过新浪微博、腾讯微博、人人网等社会性网络服务平台精准推广店铺内参加淘金币活动的宝贝,快速提升店铺品牌形象,有力提高品牌曝光度和转化率,招徕新客户,拉拢回头客。

2.3.2　淘金币的赚取方法

为了吸引买家到淘金币平台上再次消费,淘宝网提供了多种赚取淘金币的方法。

(1)购物领取。买家在淘宝下单付款成功页面领取淘金币或旺旺浮出消息提示买家去领取金币。只有在30分钟内点击“领取本次交易获得的淘金币”,才可以获得淘金币,每天最高可获50个淘金币。买家需保持旺旺在线(不包括网页版和手机版)才会收到领取金币的消息提醒。

(2)登录淘金币平台领取。买家可以每天登录淘金币平台,领取当日金币,每天最高可获得40个淘金币。连续领取则每天增加5个淘金币,连续领取7天以上每天可领40个淘金币。如果中断领取,又会从5个淘金币开始。

(3)帮好友领淘金币。每天帮好友领淘金币,系统会奖励淘金币给买家。每天帮未领淘金币的好友(最多10个)领取10%淘金币。好友当日上线后,还可以领取剩余的90%。每帮一个好友领取淘金币,系统会奖励买家5个淘金币。需要注意的是,从2013年1月1日起,帮领不再奖励淘金币。

(4)积分换淘金币。买家可将信用卡积分、手机话费积分、集分宝超值兑换成淘金币,享受特权服务。

(5)做任务赚取。每天来淘金币平台做任务,完成淘金币的小任务,就能赚取更多淘金币。

2.3.3　淘金币的入口

卖家参与淘金币平台的活动之前,首先要了解买家可以通过哪些入口进入淘金币平台。目前,淘金币的入口有以下几个。

(1)淘宝网首页的淘宝服务页面。淘宝网首页是淘宝网最大的流量聚集地,淘金币处于淘宝服务页面的最醒目位置,流量很可观,如图4-54所示。

图4-54　淘宝首页

(2)淘宝网首页的网站导航页面。在网站导航列表里,淘金币处于不错的位置,如图4-55所示。

图4-55　淘宝首页网站导航

(3)旺旺的每日焦点窗口。买家登录阿里旺旺后就会自动弹出每日焦点窗口,里面也有淘金币数量及促销信息,如图4-56所示。

图4-56　每日焦点

(4)“我的淘宝”页面的顶部如图4-57所示。

图4-57　“我的淘宝”页面顶部

(5)下单付款后,阿里旺旺弹出消息窗口,如图4-52所示。

(6)阿里旺旺(买家版)底部的“淘金币”按钮如图4-58所示。

图4-58　阿里旺旺买家版

2.3.4　淘金币的优势(www.daowen.com)

卖家参加淘金币平台的促销活动,可以获得以下好处。

(1)曝光率高。淘金币网站每日有几百万独立访客,覆盖了99%以上的2心级买家,他们是淘宝网最优质的买家群。在淘金币平台上参加活动,必然带来超高的曝光率。

(2)转化率高。买家用金币+现金的方式购买折扣商品,下单后系统会自动扣除金币,买家必须在12小时内完成付款,否则过期失效。这个游戏规则无疑会促使客户尽快付款,提高转化率。

(3)易打造爆款。在活动期间内,宝贝以优惠的价格获得买家超高的转化率,有利于该宝贝销量的快速提升,成为爆款。

(4)提升店铺销量。通过引入超高的流量进入店铺,以合理的关联销售活动,提升店铺整体的销量。

(5)提升人气和排名。参加淘金币活动的宝贝自然会带来大量的店铺收藏与宝贝单品收藏,聚集海量人气。此外,销量的快速增加也会带来搜索排名的快速上升。

2.3.5　淘金币的报名条件

1.店铺要求

淘宝网卖家店铺须符合下列所有条件,天猫卖家店铺仅须符合下列第④项与第⑤项条件,方可报名参加淘金币活动,并在店铺内进行展示。

①店铺星级须为三钻以上。

②实物交易占比须为80%以上。

③须为旺铺且加入基础消费者保障服务。

④店铺动态评分的个数须达50个以上。

⑤符合淘宝网营销活动规则,且未在被禁止参加淘金币活动期限内。

2.商品要求

①商品销量以及评价要求。近30日成交≥50笔(部分类目有特殊规定),商品近30天满足好评≥5条。

②宝贝原价不高于全网均价,禁止先提价再打折。

③商品选品要求。选择当季热卖商品,避开淘金币架上已有的同款商品,店铺热销爆款单品在淘金币上转化会更好。

3.折扣与数量

①淘金币价设置要求。淘金币价格必为报名淘金币前两个月和后两个月共计四个月内的历史最低售价。只有符合最低价标准的商品,才有成功设置淘金币价并且进入审核流程。

②单品库存不低于200件、热销款库存要500件以上(食品、数码等低利商品折扣与库存适度放宽)。

4.添加宝贝时的注意事项

①精心挑选淘金币网站稀缺的当季热卖宝贝,30日成交10件以上,满足好评及动态评分要求。

②宝贝标题最前面添加“淘金币”字样。

③自报名日起,店内悬挂官方赞助标志2个月。

④同一品牌宝贝建议同时报3~9款,非品牌宝贝同时报名限2款以内。

⑤专场活动要求50款以上宝贝,报名前联系淘金币类目小二。

5.报名成功后的注意事项

①活动宝贝描述中添加兑换流程图,组织客服培训活动常见问题。

②策划实施店内促销、关联推荐,做好连带销售。

③不能设置限时折扣,慎重使用满就减、满就送,避免双重优惠。

④不得私自下架,不得修改链接、价格及运费,必须与报名信息完全一致。

⑤发货期限遵照淘宝交易规则限期发货。

⑥两个月内不得下掉淘金币logo和链接,两个月内不得以比淘金币价格更低的价格出售活动产品。