淘宝网的流量惊人,结构错综复杂。首先,需要了解整个淘宝网的流量来源是如何构成的,了解了这个才能更清楚地知道,进入淘宝网店铺带来成交的流量都是从哪里进入的,并且针对这些流量入口做更有针对性的推广及优化。

1.1.1　淘宝流量结构

淘宝网的流量可以分成八大模块。第一,淘宝站内搜索入口;第二,淘宝社区(门户)入口,如帮派和社区等;第三,我要推广(硬广)入口,这个入口也是最常使用的;第四,线上媒体资源入口;第五,线下媒体资源入口;第六,淘宝旗下(站外)入口;第七,手机淘宝;第八,站外入口延伸。接下来详细了解一下每个入口的结构。

1.站内搜索入口

首先看一下站内搜索入口,主要分为淘宝首页、天猫首页(原淘宝商城)、嗨淘、淘宝全球购等。主要来源有宝贝搜索、类目搜索、店铺搜索等。

2.淘宝社区(门户)入口

淘宝社区(门户)入口主要由淘宝资讯、购物交流、站内其他三个部分组成。

3.我要推广(硬广)入口

淘宝付费引流中最常使用的是我要推广入口。这里包含硬广、钻石展位、直通车和超级卖霸,还有淘宝客(CPS付费模式)和淘宝联盟营销资源平台(CPT付费模式)。

在这几个付费引流中,淘宝客的展现量和点击量都是免费的,但需要支付成交后产生的相应的佣金。在整个付费推广中,目前最常用并且效果最好的三种推广方式是直通车、钻石展位和淘宝客。

4.线上媒体资源入口

线上媒体资源入口主要有淘宝天下子站和快乐淘宝。

5.线下媒体资源入口

线下媒体资源入口主要分为淘宝代购、淘一站、淘代码、淘宝天下和快乐淘宝。

6.淘宝旗下(站外)入口

淘宝旗下(站外)入口主要分为独立搜索引擎,如一淘、淘淘搜、淘满意(趣淘)、淘网址(淘店铺)。

7.手机淘宝入口

手机淘宝入口主要由搜宝贝、搜店铺、类目搜索、活动等组成。

8.站外入口延伸

站外入口延伸有豆瓣小组等。

通过上面的几个流量入口介绍,我们了解了淘宝网的流量地图分布情况。接下来再看一下真正经常进入店铺的流量来源,淘宝站内流量来源最多的还是以搜索流量为主(图3-1)。

图3-1是淘宝店(时尚达人堂lonvi.taobao.com)量子恒道统计出的该店铺淘宝站内流量来源构成。首先需要了解这些来源所蕴藏的含义。

(www.daowen.com)

图3-1　淘宝站内流量来源构成

1.1.2　淘宝店铺访问来源中相关数据定义

(1)搜索引擎:是买家从搜索引擎搜索到卖家的店铺并且单击进入的流量,例如,百度、谷歌、114、必应、搜狗、有道、搜搜等。

(2)淘宝管理后台:是从淘宝管理后台进入的流量,例如,买家已买到的宝贝、购物车等。

(3)淘宝店铺搜索:是从淘宝搜索店铺进入店铺的流量。

(4)淘宝搜索:是从淘宝直接搜索宝贝进入店铺的流量。

(5)淘宝类目:是从类目分类页进入店铺的流量,例如,鞋子、连衣裙、iPhone 4S等。

(6)淘宝信用评价:是从淘宝信用评价页面进入的流量,例如,从买家评价的宝贝信息进入的流量。

(7)淘宝其他店铺:是从自己店铺以外的其他店铺进入的流量,例如,通过友情链接进入店铺的流量。

(8)淘宝收藏:是从买家的收藏进入店铺的流量。

(9)淘宝看图购:是从淘宝看图购进入的流量。

(10)淘江湖:通过淘江湖进入店铺的流量。

(11)淘宝专题:参加旺铺和直通车等服务的用户,其中指定类目的店铺可以报名参加一些活动,参加活动后会有专题产生,从个这活动专题页面进入店铺的流量。

(12)淘宝空间:用户在空间里加入了卖家的链接,也有可能是卖家自己在空间里进行了推广。

(13)淘宝首页:淘宝首页这个流量比较少见,基本上也是参加活动后轮换显示,然后被一些人看到单击进入的流量。

(14)淘宝频道:从淘宝的各个类目频道进入的流量。

(15)淘宝站内其他:淘宝站内的其他地方进入的流量,也就是除了一些主要的地方,从其他一些未分类的地方进入店铺的流量。

(16)直接访问:就是买家知道卖家的店铺地址或者在本地保存了相应的宝贝链接或者店铺链接(本地收藏夹等),直接在浏览器上输入店铺地址或者单击收藏夹里面的链接进入的流量。

(17)直通车:淘宝直通车的流量。

(18)钻石展位:通过钻石展位广告单击进入的流量。

(19)淘客:通过淘宝客推广链接进入店铺的流量。

(20)阿里旺旺广告:大客户硬广的一种,以CPT包时(按天计算的广告)形式的广告流量。

(21)定价CPM:大客户硬广的一种,以CPM千次展现来收费的一种广告流量。