1.2.1　主图优化的好处

1.防止处罚

淘宝上的同款商品很多,淘宝判断同款最主要的根据就是主图。相信收到“待优化的宝贝”系统提示的卖家不在少数,这个提示会在“卖家中心”相关处出现,如图2-7所示。

图2-7　主图优化系统提示界面

开淘宝店的人不在少数,好卖的款式大家都会上架,有时候一个款,摆上架卖的卖家没有1 000也有800。大家很多时候上的图都是工厂提供的图,工厂大量批发,免不了会给出同样的图,而淘宝查重图的上限是400,所以,主图优化势在必行。

尤其是做代销、代理的卖家,肯定早就被主图给拖累了。即使是实物实拍,也要研究“主图优化”。

2.带来流量

漂亮而新颖的主图肯定是最吸引买家的,尤其是当搜索页打开无数同款同质的商品时,如果你的商品犹如鹤立鸡群,能够脱颖而出,你还担心店铺的流量吗?

3.促进转化

会做关联营销的人总能将一些促销、包邮、减价、热门情况标注在主图范围内,从而使喜欢商品的人更多地变成了购买商品的人。当然,这些都必须是在买家可以接受的范围内,千万不能让主图变成“牛皮癣”图片。

1.2.2　如何简单快速地进行主图优化

所谓主图优化,并不是在你原来的图上加个水印、加点文字就可以了,而是需要在描述页里选取一张和原主图差异很大的图,然后再经过PS处理,并重新添加商品描述。所谓PS,就是Photoshop的简称,下面稍做讲解。

(1)“取”图。可以用“矩形选框工具”,或者“裁切工具”,截取你认为最漂亮,最想要的那一块区域。

(2)编辑。用得多的是“编辑”菜单栏下的“拷贝”“粘贴”菜单,另外配合“移动工具”。

(3)大小调整。可以用“图像”菜单栏下的“图像大小”菜单,配合“裁切工具”。

(4)添加文字。用“文字工具”添加文字,文字大小、颜色、方向、特殊变化可以在相对应的工具栏上进行编辑。

(5)水印制作。水印制作的方法,主要有两种:一种是将店名、店标制作成PS成品图,然后与商品主图合二为一,用的是“拷贝”加“粘贴”的方法;第二种是将店名、店标制作成“填充图案”,然后在商品主图上进行图案“填充”。推荐使用第二种方法,不仅操作简便,而且大小调节容易。

取样品图(原尺寸为750×904),主图优化过程如图2-8~图2-11所示。

图2-8　样品图

图2-9　水印样品图

图2-10　加文字图

图2-11　加特有设计文字图

1.2.3　主图优化的3点基本原则

(1)严谨。在优化的时候一定要找到适合自己店铺、自己商品的方法,不盲目。

(2)凸显卖点。把商品的卖点也就是优点表现出来,不要再用老套的秒杀、折扣、包邮等词,可以主打价格。

(3)注重实际效果。图片做好之后一定要进行对比测试,不要主观地认为自己做出来的图片一定就好,我们要客观地对待,进行对比测试,通过流量变化来判断。没达到优化预期效果、不合格的要果断删除,然后继续优化。(www.daowen.com)

【任务实施】

商品标题设计与优化

实训目的:通过实训,理解掌握选词工具优化标题的方法。

操作内容:

多喜爱家饰织用品有限公司是一家以专业设计生产和销售床上用品为主的公司,产品涉及被套、床笠、床单、床裙、枕套、被芯、枕芯、婚庆产品、垫类产品、床具等(图2-12)。现为了扩大公司产品的市场占有率,加大产品的销售,公司积极进军电子商务领域,入驻各大时尚电子商务生态圈,开展网络销售。现公司入驻淘宝商城,为提升公司商城人气、带动店铺销量,公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。

图2-12　产品样品图

公司决定采用淘宝直通车推广,而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候,才会展示产品的广告。所以说,给产品设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词,关键词可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5W中的词,还可以采用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下。

产品名称:多喜爱(喜玫瑰)婚庆套件

工艺:印花工艺

款式:床单式

类型:婚庆六件套

货号:090152

商品规格:1.8米床,1.5米床

(1)通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”,可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择(图2-13)。

图2-13　淘宝搜索页面

(2)从搜索结果页的“您是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择(图2-14)。

图2-14　淘宝搜索结果显示页面

(3)从产品的维度去选择和组合关键词(表2-1)。

表2-1　产品关键词选择显示

(4)为直通车推广的产品进行类目选择(类目选择至少包括两级类目)(表2-2)。

表2-2　类目选择设置

(5)商品标题设计。

买家能否看到商品,标题尤为重要。标题要简洁明了(不超过30字),突出产品的最大卖点(功效、品质、信誉、出价优势等)。好的标题需要包含很多热搜关键词,而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则,为此商品设定两个适合推广的标题(可参考表2-3)。

表2-3　优化推广可选标题